Comercial De Locações

Sobre a empresa A oportunidade é em uma das maiores construtoras e incorporadoras da Região Metropolitana de Porto Alegre, parte de um grupo empresarial diversificado com atuação em setores de capital intensivo e serviços. Portfólio consolidado de empreendimentos residenciais verticais e horizontais nos segmentos econômico, popular, standard e médio padrão, com área Comercial em fortalecimento para elevar performance de vendas e expansão de mercado. Atuação presencial em Porto Alegre/RS.

A posição não é na Alfaiate Consultoria em Estratégia. Missão do cargo Ser a referência de produto e go-to-market de um dos lançamentos da empresa, orquestrando corretores e imobiliárias do pré-lançamento ao pós-lançamento para maximizar VGV, velocidade de vendas e margem. Responsabilidades (pré, durante e pós-lançamento) Pré-lançamento Capacitar corretores/imobiliárias (treinamentos de produto, argumento de valor, objeções, roteiros de atendimento, tour técnico na obra/terreno).

Preparar materiais de venda (briefings para peças, book de produto, fichas técnicas, FAQs, comparativos com concorrentes). Definir governança do funil e rotinas de operação (SLA de leads, cadências, regras de repasse, critérios de booking). Dia D / Lançamento Coordenar plantões e stands, escala de corretores e dinâmica de atendimento (recepção, qualificação, apresentação e proposta).

Monitorar em tempo real taxa de conversão por etapa, mix vendido e uso correto do CRM (registrar interações, propostas e follow-ups). Ajustar rapidamente tabela/comercial (políticas de entrada, parcelamento, incentivos) conforme absorção e perfil de demanda. Pós-lançamento (D+1 a D+90) Rodar rituais semanais com corretores e imobiliárias (pipeline review, gargalos, leads quentes, retomada de perdidos).

Tocar campanhas de esteira (2ª chamada, re-engajamento, indicação, investidores), controlando qualidade do atendimento. Consolidar inteligência de mercado (preço relativo, estoque concorrente, fatores de decisão) e propor reprecificação quando necessário. Entregas e KPIs VGV vendido e velocidade de vendas (D7/D30/D60/D90).

Taxa de conversão por etapa (lead → visita → proposta → booking → contrato). SLA de atendimento e taxa de uso de CRM pelos corretores. % de corretores treinados & ativos por lançamento. Mix de produto (ticket médio, tipologias) e participação de imobiliárias parceiras.

NPS do atendimento no lançamento e taxa de retrabalho (propostas reabertas, cancelamentos). Perfil e Requisitos Experiência comprovada em lançamentos imobiliários (pré-lançamento, plantão, pós-lançamento) e coordenação de corretores/imobiliárias. Vivência com financiamento imobiliário, documentação e práticas comerciais do setor.

Disponibilidade para agendas em finais de semana/plantões quando necessário. CRECI (obrigatório). Habilidades Técnicas Gestão de funil e operação comercial (definição de cadências, metas e rituais; leitura de métricas).

Produto & discurso : transformar atributos técnicos em proposta de valor clara e comparativo competitivo. CRM/ERP : domínio de operação diária (Salesforce, Construtora de Vendas (CV), ou outros CRMs) e geração de relatórios. Análise de mercado : preço relativo, absorção, concorrência, tese de investidores.

Competências Comportamentais Liderança indireta e influência sobre corretores e parceiros. Comunicação persuasiva & negociação, com alta capacidade de treinar e dar feedback. Orientação a resultados e tomada de decisão ágil baseada em dados.

Resiliência e tato para operar sob pressão de metas e eventos de lançamento. Colaboração com Marketing, Engenharia/Produto, Crédito e Jurídico. Remuneração e Benefícios CLT.

Salário fixo + variável (componente atrelado a VGV e metas de lançamento). Benefícios: Auxílio combustível + Vale Refeição/Alimentação + Plano de saúde.