Executivo(a) de Negócios (Full-Cycle)

Descrição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios estratégico(a) e motivado(a) por resultados para impulsionar a nossa expansão. Se você tem senso de dono, visão consultiva e analítica, e entende que o verdadeiro valor de uma parceria começa e não termina na assinatura do contrato, queremos você na nossa linha de frente! Aqui, você terá o desafio de conectar nossas soluções de IA às reais dores do mercado, respaldado por processos ágeis, incentivo à inovação e uma rotina flexível feita para potencializar o seu protagonismo.

Esta é uma posição de impacto direto no nosso crescimento, desenhada para quem domina o jogo do início ao fim. Como um perfil genuinamente Full-Cycle, você será o gestor absoluto da sua carteira: desde a e abertura de portas na prospecção, passando pelas negociações, até garantir a retenção e o sucesso do cliente (CS) no pós-venda. Esperamos que você tenha autonomia para ditar o seu ritmo, agilidade para ler cenários comerciais complexos e uma dedicação implacável em transformar tecnologia em resultados tangíveis para os nossos parceiros.

E porque sabemos que profissionais de alta performance são movidos por desafios e recompensas à altura, nosso modelo de compensação foi desenhado para quem não se contenta com o básico. Você contará com a segurança de um salário base, alavancado por um comissionamento e remuneração variável atrelada também a metas. Na prática: o seu teto de ganhos acompanha diretamente o tamanho da sua ambição e o impacto que você gera.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Vendas Full-Cycle: Dominar e executar todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção ativa e inteligência de mercado (hunting), até a demonstração técnica do produto, negociação e o fechamento do contrato (closing). Venda Consultiva de Alta Complexidade: Conduzir negociações sofisticadas que unem produtos SaaS e infraestrutura em nuvem (Cloud), posicionando serviços e arquiteturas tecnológicas direcionadas ao suporte de IA corporativa. Interface Direta com C-Level: Interagir de forma constante e estratégica com tomadores de decisão e lideranças técnicas (CTOs, CIOs e Diretores), traduzindo especificações complexas em valor de negócio claro e retorno sobre investimento. Sucesso do Cliente (Customer Success) e Retenção: Assumir a gestão da carteira pós-fechamento, atuando como um parceiro estratégico para garantir o engajamento, a adoção total da ferramenta e a renovação de contratos de longo prazo. Expansão de Contas (Upsell e Cross-sell): Fomentar ativamente a base instalada de clientes, mapeando de forma contínua novos gargalos operacionais e tracionando a expansão da receita dentro de cada conta. Gestão de Funil e Previsibilidade: Manter disciplina rigorosa e organização extrema na gestão do CRM e no processo de follow-up, garantindo um ciclo de vendas saudável e previsibilidade de receita para a empresa.

Requisitos e qualificações

Experiência em Vendas B2B Vivência sólida na venda de soluções, arquiteturas ou serviços de nuvem (AWS, Google Cloud ou Azure) para o mercado corporativo Domínio de Demonstrações Técnicas Domínio prático em gestão de CRM