Executivo de Vendas (Multi-Indústria)

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Buscamos um Executivo de Vendas com perfil híbrido (Hunter e Farmer) e que possua experiência na comercialização de soluções de tecnologia B2B para clientes de segmentos variados, como manufatura, bens de consumo, automotivo, agronegócio, química e mineração (multi-indústria).

Modalidade de Trabalho: Híbrida (3x2) no CENU, em São Paulo (SEG/SEX).

Responsabilidades

• Atuar de forma estratégica no desenvolvimento e expansão de negócios, combinando perfil hunter e farmer.
• Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades comerciais (new logos).
• Desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos, com destaque para manufatura, química, automotivo e mineração.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores C-level.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas.
• Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para crescimento da carteira.
• Coordenar processos comerciais junto às áreas de pré-vendas, marketing, produtos e delivery.
• Participar da elaboração de propostas comerciais, RFPs e RFIs.
• Atuar de forma consultiva, identificando desafios e oportunidades de negócio nos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos dos segmentos atendidos.
• Garantir atualização contínua do CRM e disciplina comercial.
• Representar a SONDA em negociações estratégicas.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Vivência em prospecção de novos clientes (hunter) e expansão/gestão de contas (farmer).
• Experiência em desenvolvimento de negócios em múltiplas indústrias (destaque para manufatura e bens de consumo).
• Vivência em negociações complexas e ciclos de vendas médios e longos.
• Capacidade analítica e visão consultiva de negócios.
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Experiência com elaboração de propostas comerciais e participação em RFP/RFI.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia, serviços ou soluções integradas será considerada diferencial.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, mental e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabemos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.