Business Development Manager

Formato de trabajo: Híbrido, full time.

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

En este rol vas a liderar la función de prospección outbound de Vintti, con el objetivo central de escalar al equipo de BDRs y asegurar que lleguemos, mes a mes, a los objetivos de pipeline calificado.

Vas a trabajar muy cerca de la Sales Lead, de los Account Executives y de la Sales Operations Analyst — quien te va a estar dando inputs constantes sobre targeting, ICP y qué está convirtiendo — para que vos puedas enfocar toda tu energía en la ejecución y en el desarrollo del equipo.

Tu rol no es solo gestionar gente: es construir y sostener el motor de generación de pipeline de Vintti. Vas a estar codo a codo con cada BDR de tu equipo, entendiendo qué está funcionando y qué no, ajustando mensajes, canales y foco todo el tiempo, y traduciendo la estrategia comercial en ejecución diaria consistente. En definitiva, sos quien convierte objetivos en resultados, semana a semana.

Responsabilidades

• Gestionar, coachear y desarrollar al equipo de BDRs, con instancias de coaching diario 1:1 y revisiones de performance periódicas
• Definir y ejecutar la estrategia de prospección outbound multicanal (Apollo, LinkedIn, secuencias asistidas por IA)
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de SQLs del equipo, aplicando el framework VATICA
• Diseñar e implementar dinámicas de incentivos para sostener la motivación del equipo
• Bajar los materiales de enablement al equipo (playbooks, scripts, objeciones) y asegurarse de que se apliquen correctamente en el día a día
• Testear distintas secuencias y mensajes con el equipo, identificar qué funciona y estandarizarlo
• Ser owner del onboarding de cada nuevo BDR, asegurando que llegue a resultados en tiempo y forma
• Hacerse responsable de que su equipo traiga resultados, sosteniendo el nivel de exigencia y accountability día a día
• Participar activamente en la selección, entrevista y onboarding de nuevos BDRs
• Trabajar mano a mano con el/la Sales Ops Analyst para bajar los aprendizajes de targeting e ICP a la ejecución diaria del equipo
• Mantener la higiene del CRM (HubSpot) y la calidad de la data cargada por el equipo
• Coordinar el traspaso de oportunidades calificadas con los AEs, asegurando contexto y continuidad
• Reportar resultados, aprendizajes y recomendaciones a la Sales Lead de forma regular

Calificaciones

• 3+ años de experiencia en sales development / prospección outbound B2B
• Manejo sólido de HubSpot y herramientas de prospección (Apollo u similares)
• Mentalidad data-driven, cómodo/a tomando decisiones en base a métricas de conversión
• Habilidades reales de coaching y desarrollo de personas
• Inglés fluido (C1)

Cómo se mide tu performance

• Cumplimiento de objetivos: Pipeline calificado y SQLs generados por el equipo, en tiempo y forma
• Impacto en el equipo: Mejora en métricas clave de los BDRs (reply rate, meetings booked, SQL rate) + feedback directo del equipo sobre tu liderazgo
• Impacto en revenue: Contribución del pipeline generado por tu equipo a los deals cerrados por los AEs
• Eficiencia operativa & sistema: Higiene del CRM, claridad de procesos y playbooks, bajo nivel de fricción entre BDRs, Sales Ops y AEs
• Ownership & mentalidad (clave): Te adueñás de los resultados del equipo, no solo de la gestión. Usás la data que te da Sales Ops para tomar decisiones, no solo para reportar. Proponés mejoras constantemente. Pensás como alguien que construye el motor comercial, no solo como alguien que lo administra.

Si todo esto te resuena, dejanos tu solicitud!

#J-18808-Ljbffr