Coordenador(a) Júnior de Pré-Vendas | Outbound

Sobre a vaga

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Júnior de Pré-Vendas para liderar nosso time de SDRs Outbound, garantindo ritmo, produtividade e qualidade na geração de novas oportunidades comerciais.

Buscamos uma pessoa com perfil hands-on, que goste de estar próxima da operação, acompanhar o time no dia a dia e desenvolver pessoas através de acompanhamento, feedback e coaching.

Essa posição terá papel importante na construção de uma operação outbound cada vez mais organizada, produtiva e orientada a resultados.

O que você vai fazer

• Liderar e acompanhar a rotina diária do time de SDRs Outbound;
• Garantir o cumprimento das metas de atividades, contatos, reuniões e oportunidades geradas;
• Acompanhar indicadores individuais e do time, identificando desvios e oportunidades de melhoria;
• Realizar 1:1s, feedbacks e reuniões de acompanhamento com os SDRs;
• Fazer coaching da operação, acompanhando abordagens, ligações, mensagens e cadências;
• Apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental do time;
• Acompanhar a qualidade dos leads e das reuniões geradas para o time comercial;
• Garantir a execução das cadências e a utilização correta do CRM;
• Identificar gargalos no processo de prospecção e propor melhorias;
• Acompanhar produtividade, conversão, reuniões realizadas, no-show e oportunidades geradas;
• Trabalhar em conjunto com Sales e demais áreas da Receita para melhorar a qualidade e conversão do pipeline;
• Participar de treinamentos e apoiar a evolução contínua do time.

Indicadores que você acompanhará

• Volume de prospecções;
• Ligações e contatos realizados;
• Taxa de conexão;
• Taxa de resposta;
• Reuniões agendadas;
• Reuniões realizadas;
• Taxa de no-show;
• Conversão de SDR para reunião;
• Conversão de reunião para oportunidade;
• Pipeline gerado;
• Produtividade por SDR;
• Atingimento de metas individuais e do time.

O que buscamos

• Experiência prévia em SDR, BDR, Pré-Vendas ou Outbound;
• Experiência com prospecção ativa e cadências comerciais;
• Desejável experiência prévia liderando, apoiando ou desenvolvendo pessoas;
• Conhecimento de indicadores de pré-vendas;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Organização e disciplina para acompanhamento de rotina;
• Energia e presença para atuar próximo da operação;
• Proatividade e capacidade de resolver problemas;
• Abertura para feedback e desenvolvimento contínuo.

Será um diferencial

• Experiência como SDR/BDR Líder, Team Leader ou Supervisor(a) de Pré-Vendas;
• Vivência em operações de High Ticket;
• Experiência com times de alto volume de prospecção;
• Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Apollo ou Sales Navigator;
• Conhecimento de metodologias de vendas e prospecção;
• Experiência com coaching de ligações e abordagens comerciais.

Perfil que buscamos

Mais do que alguém que apenas acompanhe indicadores, buscamos uma pessoa que esteja dentro da operação.

Queremos alguém que consiga olhar para um SDR abaixo da meta e entender:

O problema está em volume? Abordagem? Técnica? Disciplina? Lista? Conversão?

A partir disso, esperamos que o(a) coordenador(a) consiga atuar próximo da pessoa, dar direcionamento, acompanhar a evolução e cobrar a execução.

Valorizamos uma liderança:

• Próxima e presente;
• Orientada a dados;
• Firme em relação a metas e combinados;
• Desenvolvedora de pessoas;
• Rápida para identificar problemas;
• Organizada na gestão da rotina;
• Com energia para acompanhar uma operação comercial de alta intensidade.

Seu desafio

Sua principal missão será transformar esforço de prospecção em oportunidades comerciais de qualidade, garantindo que o time tenha clareza de metas, ritmo de execução, acompanhamento próximo e desenvolvimento constante.

• Você será responsável por fazer a ponte entre estratégia e execução, garantindo que o planejamento de Outbound aconteça de verdade na operação.