Coordenador comercial

Coordenador Comercial (Food Service ou Varejo)

A Frumar seleciona um Coordenador Comercial para liderar as operações nas verticais de Food Service ou Varejo. Com reporte direto ao Head Executivo Comercial, a posição exige a tradução da estratégia macro em execução tática diária. O foco da cadeira é conectar o desempenho financeiro à gestão da equipe, garantindo tração de vendas e a sustentabilidade prática dos resultados na ponta.

Escopo Técnico e Responsabilidades

• Liderança de Vendas: conduzir de forma direta a equipe comercial nas verticais de Varejo, Atacado ou Food Service.
• Gestão de Resultados: desdobrar as metas da diretoria para a base de vendas, monitorar indicadores de performance e corrigir desvios operacionais com agilidade.
• Desenvolvimento de Pessoas e Performance: aplicar ritos comerciais estruturados para capacitar a equipe tecnicamente, alinhando o desenvolvimento dos profissionais aos objetivos estratégicos e financeiros do negócio.
• Execução Híbrida: sustentar uma postura executiva aliada à presença constante em campo. O profissional apoiará executivos de vendas, equipe interna e representantes (PJ) na conversão de contas e na consolidação de relacionamentos consultivos.

Perfil Analítico e Comportamental

• Histórico prático na coordenação de equipes de vendas de alto impacto, preferencialmente no setor de bens de consumo de giro rápido (FMCG) ou na indústria de bebidas.
• Maturidade executiva para fundamentar decisões estritamente em dados, controle de margem de contribuição e diretrizes da matriz.
• Capacidade analítica para identificar gargalos no funil de conversão e aplicar soluções imediatas na operação.
• Comunicação direta e objetiva para manter o senso de urgência e o alinhamento técnico entre a diretoria e a força de vendas.