Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Atividades:

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o segmento de atuação, alinhadas aos objetivos corporativos.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios.
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades comerciais.
• Liderar iniciativas de desenvolvimento de negócios focadas em mercados e segmentos estratégicos.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado.
• Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ e RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação.
• Desenvolver e gerenciar o portfólio de soluções e serviços, identificando novas oportunidades de geração de valor para clientes.
• Monitorar a rentabilidade e o desempenho das soluções e serviços oferecidos ao mercado.
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para demandas críticas.
• Conduzir revisões de negócios, reuniões de desempenho e iniciativas de melhoria contínua junto aos clientes.
• Apoiar equipes operacionais na implementação e execução de soluções logísticas especializadas.
• Promover melhorias na qualidade, visibilidade e eficiência operacional ao longo da cadeia logística.
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos com transportadoras, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos.
• Monitorar atividades da concorrência, tendências de mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento de atuação.
• Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e demais exigências aplicáveis.
• Gerenciar indicadores financeiros e comerciais, acompanhando receitas, rentabilidade, forecast, orçamento e planos de negócios.
• Promover iniciativas de sustentabilidade e apoiar clientes na adoção de soluções alinhadas às metas ESG.
• Liderar, desenvolver e engajar equipes, fomentando um ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Supply Chain, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em Logística, Supply Chain, Negócios, Comércio Internacional ou áreas relacionadas será considerado diferencial.
• Experiência sólida nos setores de logística, freight forwarding, supply chain, comércio internacional ou logística especializada.
• Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de produtos ou posições de liderança.
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e na implementação de soluções logísticas complexas.
• Conhecimento de processos de importação, exportação, transporte internacional e cadeia logística.
• Experiência com análise financeira, gestão de indicadores, rentabilidade e gestão de P&L.
• Histórico comprovado de crescimento de negócios e expansão de mercado.
• Vivência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais.
• Excelente capacidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com stakeholders.
• Inglês avançado.
• Espanhol será considerado diferencial.