Gerente Sênior De Trade Marketing

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Objetivos da posição

Liderar a estratégia nacional de Trade Marketing da Hapvida e NotreDame, conectando Marketing e Comercial para transformar estratégia de marca e prioridades de negócio em ações, ferramentas e experiências que aumentem a efetividade dos canais comerciais.

Será responsável por estruturar uma atuação nacional de Trade, garantindo consistência de marca, velocidade de execução, inteligência regional e maior capacidade de venda para corretores, parceiros e demais canais.

Principais responsabilidades

Estratégia e planejamento de Trade

• Definir a estratégia anual de Trade Marketing para Hapvida e NotreDame, alinhada às prioridades de Marca, Comercial e negócio.
• Construir calendário nacional de Trade, definindo prioridades, campanhas, públicos, regiões e momentos comerciais.
• Traduzir campanhas e posicionamento de marca para a realidade dos canais de venda.
• Definir diretrizes nacionais e o nível de autonomia/customização regional.

Sales & Channel Enablement

• Estruturar a frente nacional de ferramentas e conteúdo para vendas.
• Desenvolver playbooks, manuais de corretores, battlecards, apresentações comerciais, kits, argumentários e materiais de apoio à venda.
• Garantir que os canais tenham informação, conteúdo e ferramentas adequadas para vender os produtos e diferenciais das marcas.
• Desenvolver jornadas de comunicação e relacionamento com corretores e parceiros.
• Criar programas de capacitação e ativação dos canais em conjunto com Comercial.

Gestão Regional

• Liderar as duas coordenações regionais e garantir execução consistente da estratégia nacional.
• Transformar inteligência das regiões em insights para Marketing e Comercial.
• Priorizar demandas regionais com base em impacto e potencial de negócio.
• Garantir que Trade não se transforme apenas em atendimento de solicitações locais do Comercial.
• Criar critérios claros para alocação de verba e recursos entre regiões.
• Acompanhar execução e performance por praça.

Campanhas comerciais e ativação

• Liderar campanhas de Trade e ativações voltadas para geração de negócios/vendas.
• Desenvolver mecânicas de incentivo e engajamento de canais.
• Integrar campanhas de Trade com Branding, mídia, Social, CRM e demais frentes de Marketing.
• Atuar em parceria com Eventos e Brand Experience quando houver necessidade de eventos, ativações ou experiências físicas, sem duplicar a estrutura de produção de eventos.

Performance e inteligência

• Definir KPIs para Trade e acompanhar desempenho nacional e regional.
• Desenvolver dashboards e rituais de acompanhamento da área.
• Avaliar impacto das ações em vendas, produtividade de canal, engajamento e adoção das campanhas.
• Criar processo contínuo de feedback entre corretores/comercial e Marketing.
• Identificar oportunidades de eficiência, automação e uso de IA nos processos de Trade.

Gestão e governança

• Gerenciar orçamento nacional de Trade Marketing.
• Garantir governança de fornecedores, produção e investimentos.
• Liderar e desenvolver o time, elevando a capacidade estratégica, analítica e consultiva da área.
• Construir uma relação de parceria com Comercial, mantendo Marketing como responsável pela estratégia e coerência da marca.

Principais interfaces

Internas: Comercial/Vendas, Branding, Social e Content, CRM, Growth, Eventos e Brand Experience, Produtos, Operações, Financeiro, Suprimentos e lideranças regionais.

Externas: agências, fornecedores, parceiros comerciais, corretores e canais de distribuição.

KPIs principais

• contribuição das ações de Trade para vendas/leads/conversão;
  
• adesão dos canais às campanhas;
  
• utilização dasferramentas de Sales Enablement;
  
• performance por região;
  
• engajamento decorretores/parceiros;
  
• ROI das campanhas e ativações de Trade;
  
• eficiência do orçamento;
  
• SLA e qualidade de execução;
  
• redução de demandas ad hoc / aumento de iniciativas planejadas;
  
• satisfação do Comercial com as ferramentas de apoio

Requisitos Obrigatório

• Ensino Superior completo.

Diferencial

• Experiência em Trade Marketing, Channel Marketing ou Sales Enablement, preferencialmente em empresas nacionais, de bebidas/FMCG, bens de consumo, serviços, saúde, telecom, financeiro, varejo ou negócios com forte rede comercial.
• Histórico de gestão de estruturas nacionais e regionais.
• Experiência relevante na interface entre Marketing e Comercial.
• Capacidade de estruturar estratégia e, ao mesmo tempo, garantir execução.
• Forte orientação a dados, performance e eficiência financeira.
• Experiência com orçamento relevante e gestão de fornecedores.
• Capacidade de influenciar stakeholders seniores e negociar prioridades.
• Liderança de times distribuídos geograficamente.
• Perfil pragmático, organizado e com alta capacidade de priorização.