Google Cloud Presale Engineer

Tu Misión:

Desde Iwantsales seleccionamos para una consultora tecnológica internacional, especializada en soluciones de Datos, Inteligencia Artificial y Google Cloud, un/a Senior Solution Engineer que contribuya a definir y escalar su función de preventa técnica.

Reportando directamente al Chief Revenue Officer, actuarás como nexo entre el equipo comercial, los clientes, Google Cloud y los equipos de Delivery. Liderarás sesiones de descubrimiento técnico, diseñarás propuestas de solución y arquitecturas, colaborarás en la elaboración de ofertas y ayudarás a los clientes a avanzar en sus iniciativas de Inteligencia Artificial, Datos, Cloud y Analítica.

Se trata de una posición con gran visibilidad y un impacto relevante en la estrategia de crecimiento de la compañía. Además de apoyar las oportunidades comerciales, contribuirás a definir la relación con los clientes, desarrollar buenas prácticas de preventa y reforzar la colaboración con Google Cloud.

Aunque las actividades de cara al cliente ocuparán la mayor parte de tu tiempo, mantendrás un enfoque práctico y participarás en determinados proyectos, aceleradores internos e iniciativas de clientes para seguir cerca de la tecnología.

La ubicación preferente es Madrid, con asistencia a la oficina aproximadamente dos días por semana. También se valorarán candidaturas excepcionales ubicadas en otras zonas de España que puedan viajar regularmente a Madrid para colaborar con el equipo y participar en reuniones internas y con clientes.

Responsabilidades

Liderar el descubrimiento técnico y la definición de oportunidades

• Colaborar con el equipo comercial para cualificar y definir nuevas oportunidades.
• Liderar sesiones de descubrimiento para comprender los retos de negocio, requisitos técnicos y objetivos estratégicos de los clientes.
• Traducir sus necesidades en soluciones claras de Cloud, Datos e Inteligencia Artificial.
• Transformar los puntos de dolor del cliente en oportunidades de crecimiento más allá del caso de uso inicial.
• Actuar como asesor/a de confianza durante las primeras etapas de la relación con el cliente.

Liderar el proceso de preventa técnica

• Ser el principal interlocutor técnico durante el ciclo de venta.
• Participar en la definición del alcance de los proyectos, la estimación de esfuerzos, la evaluación de riesgos y la elaboración de propuestas.
• Diseñar la arquitectura de las soluciones con la participación de los líderes técnicos internos.
• Presentar recomendaciones técnicas y propuestas de solución a interlocutores técnicos y ejecutivos.
• Colaborar con el equipo de Project Management para garantizar una transición fluida de los proyectos a Delivery.
• Mejorar y escalar continuamente la metodología, los materiales y las buenas prácticas de preventa.
• Detectar oportunidades de venta adicional y venta cruzada manteniendo una relación cercana con los clientes.

Representación y divulgación en Datos e IA

• Impartir webinars y charlas técnicas, y participar en eventos organizados con partners.
• Establecer relaciones sólidas con los equipos de Google Cloud y apoyar iniciativas conjuntas de salida al mercado.
• Actuar como representante visible de las capacidades de la compañía en Inteligencia Artificial y Datos.

Mantener un perfil práctico y cercano a la tecnología

• Dedicar aproximadamente un 20 % del tiempo a iniciativas técnicas, pruebas de concepto, soluciones internas o determinados proyectos de clientes.
• Mantenerse al día sobre las tecnologías emergentes de Inteligencia Artificial, Cloud y Datos.
• Compartir conocimientos y buenas prácticas dentro de la organización.

Perfil requerido

• Experiencia sólida en arquitectura Cloud, arquitectura de soluciones o ingeniería Cloud.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en consultoría técnica, arquitectura o procesos de preventa.
• Experiencia práctica con Google Cloud.
• Conocimiento sólido de los ecosistemas modernos de Inteligencia Artificial, Datos y Cloud.
• Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como de negocio.
• Experiencia o soltura liderando talleres, sesiones de descubrimiento y conversaciones sobre arquitectura.
• Mentalidad emprendedora, autonomía y capacidad para contribuir al desarrollo de una función en crecimiento.
• Inglés y español nativo o C2.

Requisitos valorables

• Certificaciones de Google Cloud.
• Experiencia con IA generativa, Vertex AI, agentes y arquitecturas modernas de Inteligencia Artificial.
• Experiencia diseñando plataformas de datos y soluciones analíticas.
• Experiencia impartiendo webinars, hablando en público o participando en eventos de comunidades técnicas.
• Experiencia en consultoría o servicios profesionales.
• Francés C1 o C2.