Sales Specialist (Hcm) - Rio De Janeiro/Rj

Procuramos um(a) Especialista em Vendas de HCM para atuar como referência comercial do portfólio Sankhya RH, impulsionando a geração de oportunidades na base de clientes, apoiando os times comerciais na construção de abordagens consultivas e acelerando a evolução do pipeline com foco no crescimento de receita e expansão de carteira.

🧑 🦽Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Mapear a base de clientes, identificando oportunidades com potencial para aquisição de soluções Sankhya RH;
  
• Qualificar oportunidades comerciais, entendendo dores, necessidades e aderência da solução ao contexto do cliente;
  
• Atuar em parceria com filiais ou empresas do grupo, apoiando a abordagem comercial e o desenvolvimento das oportunidades;
  
• Acompanhar e acelerar o pipeline comercial, garantindo cadência de follow-ups e evolução das negociações;
  
• Atuar como especialista no portfólio Sankhya RH, apoiando na construção de argumentos, posicionamento e diferenciais da solução;
  
• Apoiar na geração e desenvolvimento de oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes;
  
• Monitorar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, taxa de conversão e produtividade;
  
• Atuar em conjunto com áreas internas como pré-vendas, marketing, produto e demais times de apoio;
  
• Contribuir com insights estratégicos sobre a base de clientes, priorização de oportunidades e melhoria da atuação comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Comprovar experiência com vendas B2B consultivas, com forte atuação em diagnóstico de necessidades e construção de valor;
  
• Possuir conhecimento em soluções de HCM, preferencialmente com foco em folha de pagamento ou sistemas de gestão de pessoas;
  
• Ter atuação com base de clientes, com foco em expansão de carteira, cross-sell e upsell;
  
• Dominar CRM e indicadores comerciais, com disciplina de registro e acompanhamento de performance;
  
• Apresentar forte capacidade de comunicação, influência e articulação com diferentes stakeholders;
  
• Demonstrar perfil analítico, com habilidade para leitura de dados e priorização de oportunidades;
  
• Ter organização e disciplina comercial para gestão de múltiplas oportunidades;
  
• Atuar com proatividade, senso de dono, orientação a resultados e perfil construtor;
  
• Possuir disponibilidade para atuar no modelo híbrido no Rio de Janeiro e realizar viagens.

LOCALIDADE

Rio de Janeiro/RJ - Híbrido

• Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios:

Participação nos Resultados (PPR)

🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood

🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Auxílio Creche

🩺 Plano de Saúde

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