Gerente de marketing

Workplace: São Paulo - SP e Rio de Janeiro - RJ

Job type: Full-time employee

Esta é uma vaga aberta na frente de Growth Marketing B2 B, para trabalhar de forma híbrida nas cidades de São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ.

Ao assumir o cargo de Gerente de Marketing B2 B na Afya, você será responsável por estruturar e liderar a estratégia de marketing que conecta a maior audiência médica engajada do Brasil às indústrias que querem alcançá-la, com foco principal na indústria farmacêutica, mas com visão ampla para qualquer vertical interessada nesse público. Você construirá do zero a inteligência de marketing B2 B da frente, desenhando a estratégia de geração e qualificação de demanda, ABM para grandes contas, posicionamento de produto e suporte ao ciclo comercial.

Você atuará dentro da diretoria de Marketing, em estreita colaboração com as frentes comercial, operações criativas e de produto B2 B.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (Pc D) e reabilitadas do INSS. Estruturar e liderar a estratégia de marketing B2 B da Afya, com foco em gerar demanda qualificada, acelerar o ciclo comercial e posicionar a audiência médica da Afya como o ativo mais relevante do mercado para indústrias que querem alcançar médicos. Mapear o mercado-alvo (indústria farmacêutica e demais verticais), identificar contas prioritárias e desenvolver estratégias de entrada e expansão com base em dados de audiência e inteligência competitiva. Estruturar junto com o time de produto e vendas o posicionamento, empacotamento, proposta de valor e a narrativa comercial da frente B2 B, garantindo consistência entre os stakeholders. Acompanhar tendências do mercado de saúde, mídia médica e marketing para indústria farmacêutica, propondo inovações contínuas na estratégia. Desenhar e executar programas de Account-Based Marketing (ABM) para contas estratégicas, com abordagens personalizadas por conta, vertical e momento do ciclo de compra. Desenvolver materiais, conteúdos e experiências customizadas para as principais contas-alvo, em parceria com o time comercial. Estruturar o CRM de marketing para grandes contas, garantindo visibilidade do pipeline, cadência de relacionamento e rastreabilidade das iniciativas de marketing ao longo do funil comercial. Monitorar indicadores de engajamento por conta (account engagement score) e propor ações de aceleração e expansão. Planejar e executar campanhas de geração e qualificação de demanda (inbound e outbound), com foco em leads de alta intenção para o time comercial. Produzir e coordenar a criação de materiais de apoio à venda — apresentações, cases, one-pagers, estudos de audiência, propostas de valor segmentadas por vertical. Estruturar e gerir o calendário de eventos B2 B (feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios), garantindo presença estratégica e geração de oportunidades comerciais. Trabalhar em parceria com o time de Produto B2 B para desenvolver narrativas de GTM para novos produtos e soluções de audiência. Liderar diretamente um analista generalista de marketing B2 B e fornecedores externos, garantindo desenvolvimento, cadência e qualidade das entregas. Orquestrar recursos criativos e técnicos compartilhados (designers, copies, lifecycle e mídia), garantindo execução com qualidade e alinhamento estratégico. Estabelecer processos, rituais e métricas de performance da área, com donos, prazos e critérios claros de sucesso. Construir relatórios e dashboards que traduzam resultados de marketing em impacto comercial mensurável (pipeline gerado, deals influenciados, receita atribuída). O QUE BUSCAMOS Experiência sólida em marketing B2 B, com atuação em geração de demanda, ABM e suporte a ciclos comerciais complexos. Domínio de Account-Based Marketing (ABM) — estratégia, ferramentas e execução para grandes contas. Experiência com CRM de marketing aplicado a grandes contas e funis B2 B (ex: Braze, Hub Spot, Salesforce, ou similares). Vivência com planejamento e coordenação de eventos B2 B — feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios estratégicos. Forte capacidade analítica e familiaridade com métricas B2 B (pipeline gerado, deals influenciados, CAC, ciclo de venda, win rate). Excelente comunicação e habilidade de construir pontes entre marketing, vendas e produto em ambientes de alto crescimento. Experiência com produção de materiais de apoio à venda e narrativas comerciais orientadas a dados de audiência. Experiência prévia com marketing para indústria farmacêutica ou em empresas de mídia/dados com audiência médica. Conhecimento em mídia programática e soluções de publicidade segmentada para audiências de nicho. Vivência com marketing de produto (PMM) e lançamentos de soluções B2 B. Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados de contas (ex: Linked In Sales Navigator, Similarweb, Bombora ou similares). Noções de automações e uso de IA para escala de conteúdo e personalização em ABM. Informações adicionais Para o dia a dia Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); UP na remuneração Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. Gympass / Wellhub; Plano de Saúde e Odontológico; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). Desenvolvimento e Aprendizado Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Programa de desenvolvimento para líderes; Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. Diferencial para Professor Médico Assinatura premium do Afya i Clinic e Afya Whitebook #J-18808-Ljbffr