[Vendas] Executivo(a) Comercial Sênior - Hunter | Varejo e Distribuição TOTVS Santa Catarina

A TOTVS Santa Catarina está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior – Hunter , com foco no segmento de Varejo e Distribuição .

Se você tem perfil hunter, atua com vendas consultivas e quer trabalhar com soluções líderes em tecnologia (ERP), essa oportunidade é para você.

Local: Chapecó/SC

Modelo de contratação: CLT

O que você vai fazer

• Prospectar novos clientes no segmento de Varejo e Distribuição, ampliando o market share da TOTVS Santa Catarina
• Conduzir vendas consultivas de soluções ERP (TOTVS Winthor) e softwares de gestão
• Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas
• Atuar no ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento)
• Realizar diagnósticos de negócio, identificando necessidades e oportunidades nos clientes
• Manter o CRM atualizado com informações de pipeline, visitas, follow-ups e forecast
• Articular com áreas internas para construção e entrega das soluções
• Acompanhar a entrega dos projetos e atuar na resolução de possíveis demandas
• Realizar pós-venda, garantindo satisfação, retenção e geração de novas oportunidades

O que buscamos

✔ Experiência com prospecção ativa (perfil hunter)

✔ Vivência em vendas consultivas e negociação de soluções complexas

✔ Experiência com vendas de tecnologia (ERP, software ou SaaS)

✔ Conhecimento nos segmentos de Varejo e/ou Distribuição

✔ Experiência com gestão de pipeline e CRM

✔ Forte orientação para resultados e atingimento de metas

✔ Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas

Diferenciais

• Experiência com ERP TOTVS (especialmente Winthor)
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling)
• Networking no segmento de Varejo e Distribuição

Requisitos operacionais

• CNH B e veículo próprio
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes

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