Trade Marketing Desarrollo Comercial Hostelería

Misión

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Misión

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

Responsabilidades

Planificación comercial

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Análisis del negocio

• Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
• Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

Soporte a la fuerza de ventas

• Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
• Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
• Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
• Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

Mejora continua

• Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
• Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
• Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

• Banda salarial de 25.000 € - 32.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos

Conocimientos

• Educación: Grado en ADE o similar.
• Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.

Herramientas y Capacidades Técnicas

• Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
• Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).

Experiencia Requerida

• Experiencia: Al menos 2 años de experiencia en posiciones similares.
• Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales.

Habilidades

• Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
• Orientación al negocio y a resultados.
• Sensibilidad a tendencias de mercado.
• Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
• Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.

Otros

• Proactividad.
• Adaptabilidad.
• Capacidad de aprendizaje.
• Iniciativa.
• Orientación a la mejora continua.

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