SDR (Sales Development Rep) / BDR (Business Development Rep)

Serás el primer punto de contacto con potenciales clientes y el motor de generación de nuevas oportunidades. Tu misión es prospectar de forma activa, despertar interés en la propuesta de valor de Lidz, calificar leads y agendar reuniones de descubrimiento, siendo clave en el crecimiento del negocio. Trabajarás codo a codo con el equipo comercial y el CCO.

Funciones

Prospección (outbound + inbound)

• Ejecutar prospección activa diaria mediante email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas en frío, cumpliendo metas de actividad (contactos, conversaciones y reuniones agendadas).
• Identificar y contactar decisores clave (gerentes comerciales, jefes de venta y C-level) en inmobiliarias y empresas target.
• Investigar cuentas y prospectos, entender su contexto y personalizar el approach comercial.
• Gestionar y responder con rapidez los leads inbound (formularios, campañas de marketing, WhatsApp), calificándolos y dándoles seguimiento.

Calificación y handoff

• Calificar leads con un framework definido (BANT / MEDDIC liviano) y priorizar las oportunidades con mayor potencial.
• Conducir la primera reunión de descubrimiento para diagnosticar el problema del prospecto.
• Hacer un handoff ordenado al Sales Executive, con el contexto y diagnóstico inicial documentado.

Pipeline y CRM

• Alimentar y mantener actualizado el pipeline en el CRM, asegurando orden, trazabilidad y métricas claras.
• Gestionar el seguimiento sistemático de leads mediante cadencias, hasta convertirlos en oportunidades reales o descartarlos formalmente.

Colaboración y mejora continua

• Coordinar con el CCO la estrategia de prospección, el foco de cuentas (ICP) y los mensajes comerciales.
• Trabajar en conjunto con el equipo de ventas, compartiendo listas de cuentas, aprendizajes y resultados.
• Probar y optimizar continuamente copys, cadencias y canales, apoyándose en herramientas de IA para escalar la prospección.
• Levantar feedback del mercado respecto a objeciones, pricing y propuesta de valor, y reportarlo a Comercial, Producto y Marketing.

Lo que buscamos en ti

• 0 – 2 años de experiencia en roles de prospección o ventas (SDR, BDR, inside sales o similares), idealmente en entornos B2B, SaaS o tecnología.
• Formación en ingeniería comercial, administración de empresas o carreras afines (deseable, no excluyente).
• Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad de generar confianza y conectar rápido con distintos interlocutores.
• Resiliencia y tolerancia al rechazo: disfrutas la prospección y un ritmo alto de actividad.
• Fuerte orientación a resultados y metas, con automotivación y disciplina para gestionar cadencias de seguimiento.
• Organización y manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) es deseable.
• Curiosidad por la tecnología y la IA, con ganas de usarlas para escalar y optimizar la prospección.
• Capacidad analítica básica para interpretar métricas de su propio pipeline y mejorar.
• Conocimiento o afinidad con la industria inmobiliaria es un gran plus.

#J-18808-Ljbffr