Sales Manager / New Sales

Sales Manager - Venta Nueva (B2B Tech)

Ubicación: Vicente López, Buenos Aires (Modalidad Híbrida)

Industria: Tecnología / Software B2B / SaaS

Enfoque: Adquisición de Nuevos Clientes (New Business / Hunting)

Sobre la oportunidad

Compañía tecnológica líder en expansión se encuentra en la búsqueda de un/a Sales Manager especializado/a en Venta Nueva (New Business) para liderar la estrategia de adquisición comercial y acelerar el crecimiento del negocio B2B. Buscamos a un/a líder comercial con fuerte perfil hunter, orientando/a al cierre de negocios complejos, con capacidad analítica para estructurar procesos de venta consultiva y pasión por el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

La misión del rol

Dirigir, potenciar y escalar al equipo de Account Executives (Ejecutivos de Venta Nueva), garantizando el cumplimiento y superación de las metas de facturación anual (ARR / New Revenue), la optimización del ciclo de venta B2B y la penetración en cuentas estratégicas (Enterprise & Mid-Market).

Responsabilidades clave

• Liderazgo comercial: Dirigir, mentorear y acompañar al equipo de Account Executives en el ciclo completo de venta, participando activamente en la negociación y cierre de cuentas clave.
• Estrategia de venta nueva: Diseñar e ejecutar el plan comercial de adquisición (hunting strategy), definiendo metas, asignación de territorios y tácticas de negociación.
• Forecasting y métricas: Garantizar la predictibilidad de los ingresos gestionando el pipeline, conversion rates, win-rate, tamaño promedio de ticket y tiempos del ciclo de venta.
• Gestión de procesos y CRM: Supervisar la rigurosidad en el registro de oportunidades y avance de etapas en el CRM (Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics).
• Alineación interna: Colaborar estrechamente con SDRs/Demand Generation para asegurar el flujo de leads calificados, y con Customer Success / Onboarding para garantizar un traspaso impecable de los nuevos clientes.

Perfil buscado

• Experiencia en liderazgo: Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de ventas directas.
• Especialización en venta nueva / SaaS: Al menos 3 años como Sales Manager, Head of Sales o Jefe de Ventas gestionando equipos de Account Executives enfocados exclusivamente en adquisición / venta nueva B2B en empresas de tecnología, software o servicios B2B complejas.
• Metodología y negociación: Dominio comprobado de metodologías de venta consultiva (MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
• Manejo de CRM: Experiencia fluida operando con herramientas de gestión comercial (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Ubicación: Radicado/a en Buenos Aires o alrededores con facilidad de acceso a Vicente López (modalidad híbrida).

Deseable

• Nivel de inglés avanzado (conversacional / negocios).
• Track record comprobable superando cuotas de ventas regionales en startups, scaleups o multinacionales de software.

¿Qué ofrecemos?

• Atractivo esquema compensatorio: Sueldo base competitivo + atractivo paquete de comisiones sin techo (Variable Uncapped) ligado a metas de New Business.
• Ubicación y calidad de vida: Oficinas de primer nivel en Vicente López con esquema de trabajo híbrido flexible.
• Crecimiento e impacto: Rol estratégico con alta visibilidad e impacto directo en la facturación y expansión del negocio.

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