Instrutor de Treinamento (Automotivo) - Freelancer

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em Vendas no segmento automotivo para atuar no desenvolvimento de conteúdos e na condução de treinamentos voltados às operações comerciais da rede de concessionárias, garantindo profundidade técnica, aplicação prática e impacto nos resultados de vendas.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver conteúdos técnicos, comerciais e comportamentais para programas de treinamento e desenvolvimento da área de Vendas.
• Ministrar treinamentos presenciais e virtuais para equipes comerciais, lideranças e profissionais que atuam na jornada de vendas da concessionária.
• Traduzir conceitos estratégicos e processos comerciais em conteúdos claros, objetivos e aplicáveis à realidade do negócio.
• Desenvolver treinamentos voltados para prospecção, qualificação de clientes, gestão de leads, negociação, técnicas de vendas, conversão e fidelização.
• Apoiar o desenvolvimento de competências de liderança comercial, gestão de equipes e melhoria contínua dos indicadores de performance.
• Acompanhar tendências, processos e melhores práticas do mercado automotivo e de vendas consultivas, garantindo a atualização contínua dos conteúdos de treinamento.
• Contribuir para a evolução dos programas de aprendizagem, promovendo engajamento, qualidade e impacto nos resultados comerciais.
• Atuar como parceiro consultivo junto às áreas de negócio, identificando necessidades de treinamento, oportunidades de desenvolvimento e iniciativas para aumento de performance comercial.
• Desenvolver conteúdos alinhados às necessidades específicas da rede de concessionárias, garantindo aplicabilidade prática às rotinas e desafios da operação de vendas.
• Incorporar conceitos e boas práticas de experiência do cliente nos programas de treinamento, fortalecendo o relacionamento e a jornada comercial.
• Facilitar workshops, dinâmicas e discussões estruturadas que promovam troca de experiências, fortalecimento das competências comerciais e desenvolvimento de lideranças.
• Demonstrar profundo entendimento dos processos de vendas automotivas, utilizando linguagem adequada ao público-alvo e abordando desafios, oportunidades e melhores práticas do segmento.
• Conectar pessoas, processos, indicadores e estratégias comerciais, proporcionando uma experiência de aprendizagem relevante e alinhada aos objetivos da rede de concessionárias.

Requisitos

• Graduação completa.
• Sólido conhecimento em processos, indicadores e estratégias de vendas no segmento automotivo.
• Experiência em concessionárias automotivas, especialmente nas áreas de Vendas, Gestão Comercial e Atendimento ao Cliente.
• Conhecimento sobre gestão de leads, funil de vendas, negociação, relacionamento com clientes e performance comercial.
• Vivência na condução de treinamentos e desenvolvimento de conteúdo para equipes comerciais e lideranças.
• Habilidade para facilitar treinamentos e promover aprendizagem de forma prática, dinâmica e engajadora.
• Capacidade de conectar aspectos técnicos, comerciais e comportamentais para gerar impacto nos resultados de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com treinamento corporativo no segmento automotivo.
• Vivência em programas de desenvolvimento de lideranças comerciais.
• Conhecimento em metodologias de aprendizagem.
• Experiência na utilização de plataformas de aprendizagem e ferramentas digitais de treinamento.
• Certificações ou formações relacionadas a vendas consultivas, negociação ou liderança comercial.

Competências Comportamentais

• Comunicação e influência.
• Facilidade para relacionamento interpessoal.
• Protagonismo e senso de dono.
• Capacidade de engajar diferentes públicos.
• Orientação para resultados.
• Pensamento analítico e visão de negócio.
• Colaboração e trabalho em equipe.
• Adaptabilidade e flexibilidade.
• Mentalidade de crescimento (Growth Mindset).

Perfil Desejado

Profissional apaixonado pelo desenvolvimento de pessoas e pela evolução dos resultados de vendas, com forte visão comercial e conhecimento do mercado automotivo. Deve ser capaz de atuar como facilitador, consultor e instrutor, compreendendo profundamente a realidade das concessionárias e transformando desafios comerciais em oportunidades de aprendizagem. Espera-se que contribua para o fortalecimento das competências da força de vendas, aumento da performance comercial, melhoria da experiência do cliente e crescimento sustentável dos resultados da rede de concessionárias.