Inside Sales

Aires Soares Advogados é um escritório independente, de atuação multidisciplinar e integrada, com foco em Direito Empresarial e Tributário, com sólida experiência nas áreas societária, tributária e de governança corporativa.

Nosso propósito é oferecer soluções jurídicas estratégicas, personalizadas e de alto valor aos nossos clientes, sempre com uma visão integrada e próxima dos negócios.

Conheça nosso escritório: https://airessoares.adv.br/

Nosso time está em expansão e buscamos um(a) Inside Sales, com perfil analítico, comprometido(a) com prazos e interessado(a) em aprofundar seus conhecimentos em soluções societárias através de uma atuação estratégica.

Principais Atividades:

• Planejar e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes;
• Identificar empresas, segmentos e decisores com potencial para contratação dos serviços do escritório;
• Realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais;
• Conduzir reuniões comerciais on-line com decisores e potenciais clientes;
• Investigar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes por meio de abordagem consultiva;
• Apresentar soluções jurídicas conectadas às necessidades e ao contexto de cada empresa;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar o processo até o fechamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado;
• Realizar follow-ups estruturados;
• Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, conversão, ciclo de vendas e receita gerada;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos produtos jurídicos;
• Trabalhar em conjunto com marketing, atendimento e equipe jurídica;
• Contribuir com informações de mercado para identificação de novos produtos, segmentos e oportunidades comerciais;
• Participar eventualmente de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas de relacionamento.

Requisitos:

• Experiência mínima de 1 ano em Inside Sales, Executivo de Contas, vendas consultivas ou posição comercial B2B;
• Formação em Administração, Direito, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com diagnóstico de necessidades e condução de conversas com tomadores de decisão;
• Conhecimento de CRM, como RD Station, e ferramentas de automação comercial;
• Perfil orientado a metas, indicadores e resultados;
• Capacidade de atuar com ciclos de vendas consultivas e de maior complexidade.

Será considerado um diferencial:

• Experiência em transporte rodoviário de cargas, escritórios de advocacia, consultorias empresariais, tecnologia, serviços tributários ou outros serviços B2B de alta complexidade;
• Conhecimento em SPIN Selling;
• Experiência com RD Station ou outros CRMs e ferramentas de automação comercial.

Benefícios

Modelo de trabalho: híbrido com home office às quartas-feiras.

Junte-se a um time que acredita em evolução constante e em entregar valor para clientes e colegas!