Gerente De Vendas | Saas B2b

Gerente de Vendas | SaaS B2B

Brasil | Presencial | Contratação PJ

Sobre a Entrevo

A Entrevo é uma plataforma de recrutamento e seleção que utiliza tecnologia e inteligência artificial para tornar entrevistas mais estruturadas, eficientes e consistentes, sem retirar das pessoas a responsabilidade pelas decisões.

Buscamos uma pessoa para assumir a Gerência de Vendas e liderar a construção de uma operação comercial escalável, orientada por dados e com foco em crescimento sustentável.

Sobre a oportunidade

Como Gerente de Vendas, você será responsável pela execução da estratégia comercial, gestão do time, acompanhamento do pipeline e entrega das metas de receita.

Procuramos alguém com perfil mão na massa, capacidade analítica e experiência em vendas consultivas B2B. Essa pessoa terá autonomia para organizar processos, desenvolver vendedores e transformar oportunidades comerciais em receita previsível.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;
  
• Desdobrar as metas da empresa em objetivos individuais e planos de execução;
  
• Gerenciar pipeline, produtividade, conversão e ciclo de vendas;
  
• Conduzir reuniões de forecast e garantir previsibilidade de receita;
  
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o fechamento de contratos;
  
• Estruturar processos, playbooks, cadências e padrões de abordagem;
  
• Definir e acompanhar indicadores como MRR, ticket médio, conversão, CAC e ciclo de vendas;
  
• Garantir a utilização adequada e a qualidade das informações no CRM;
  
• Identificar gargalos no funil e implementar planos de melhoria;
  
• Participar da contratação, integração e capacitação de novos vendedores;
  
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Customer Success;
  
• Levar informações do mercado e dos clientes para apoiar a evolução da Entrevo;
  
• Contribuir paraa construção da política comercial e do modelo de remuneração variável.
  

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas;
  
• Histórico de atingimento de metas e crescimento de receita;
  
• Domínio de funil comercial, pipeline, forecast e planejamento de metas;
  
• Experiência comvendas consultivas B2B;
  
• Conhecimento prático de CRM, métricas e gestão orientada por dados;
  
• Capacidade de desenvolver vendedores e conduzir feedbacks;
  
• Excelente comunicação, negociação e organização;
  
• Perfil de liderança com forte capacidade de execução;
  
• Facilidade paratrabalhar em um ambiente dinâmico e em construção.
  

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou de tecnologia;
  
• Conhecimento domercado de RH, recrutamento ou HR Tech;
  
• Experiência na comercialização de soluções de receita recorrente;
  
• Participação naestruturação ou transformação de operações comerciais;
  
• Vivência com metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares;
  
• Experiência comcanais, parcerias ou expansão para novos mercados.
  

Modelo de contratação

• Contratação PJ;
  
• Atuação remota em todo o Brasil;
  
• Remuneração fixa compatível com a experiência;
  
• Remuneração variável vinculada aos resultados;
  
• PLR ou bonificação por desempenho;
  
• Autonomia para participar da construção da área comercial;
  
• Possibilidade real de crescimento junto com a empresa.
  

Etapas do processo seletivo

1. Candidatura;
   
2. Entrevista estruturada com apoio de inteligência artificial;
   
3. Entrevista com a liderança;
   
4. Apresentação decase ou conversa de aprofundamento;
   
5. Decisão humana e proposta.

A primeira entrevista utiliza inteligência artificial para organizar as evidências e aplicar os mesmos critérios de avaliação a todas as pessoas candidatas. A tecnologia apoia o processo, mas todas as decisões são revisadas e tomadas por pessoas.

• Se você gosta de construir operações comerciais, desenvolver pessoas e transformar estratégia em receita, queremos conhecer a sua história.