Gerente comercial
Hands RH
CampinasFull-timeMid LevelOn-site
Job Description
- O Gerente Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas. Buscamos um profissional com perfil mão na massa, que não apenas gerencie, mas que construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo.
- Este líder irá colaborar diretamente com a Diretoria para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas.
- Principais Responsabilidades: Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Liderar, treinar e motivar a equipe de vendedores externos, representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados.
- Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios.
- Implementar e garantir a execução de uma rotina de vendas diária e semanal (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up).
- Realizar rotas em campo com a equipe para dar suporte, treinar, avaliar a execução no ponto de venda e atender clientes estratégicos.
- Estratégia e Planejamento Comercial: Colaborar ativamente com a Diretoria e a mentoria na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos.
- Analisar dados de vendas (curva ABC de clientes, produtos e representantes) para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços.
- Desenvolver e implementar a política comercial, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisa de mercado e análise de concorrência.
- Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda. Execução e Trade Marketing: Garantir a excelência na execução no ponto de venda (distribuidores e clientes finais).
- Desenvolver e implementar ações de trade marketing para aumentar a visibilidade, o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda.
- Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e performance.
Processos e Análise de Dados: Ser o guardião dos indicadores de performance (KPIs), analisando os resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão ágeis e assertivas. Atuar na transição da gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna para garantir a fluidez do processo.
- Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para alimentar o planejamento (Vendas e Operações), conectando as demandas comerciais com a capacidade produtiva e logística.
- Qualificações e Perfil do Candidato: Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores. Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B.
Comprovada habilidade em lidar com dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas. Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing. Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes.
Conhecer do mercado de distribuição é um diferencial.
Posted 1 months ago