Executivo de vendas

Grafton busca de um(a) Executivo(a) de Vendas e Visibilidade (Território) para desenvolver o negócio na carteira de clientes, garantindo metas de vendas, excelência de execução no PDV e a implementação do modelo My Perfect Store (Loja Perfeita), pra Indústria de Alimentos.

Principais Responsabilidades

• Gerir carteira de até 75 clientes, com rotina de visitas e plano de trabalho, garantindo regularidade e positividade.
• Negociar e capturar pedidos (ou influenciar pedidos quando a negociação é via matriz), assegurando as metas de volume da zona.
• Gerir a operação diária do cliente: pedidos, entregas/retornos, estoque, rotação, qualidade e freschezza, seguindo os “passos da visita”.
• Implementar políticas de categoria e exposição no PDV, garantindo execução My Perfect Store (linear, check-outs e pontos extras) e aderência aos Action Standards.
• Analisar dados e KPIs de MyPS, construindo planos de ação por loja/território.
• Monitorar concorrência e execução do acordado (contratos/acordos), sinalizando desvios e oportunidades.
• Preparar e apresentar business reviews do território.
• Atuar na resolução de ocorrências administrativas que impactem faturamento e liquidação e conduzir processos ponta a ponta (ex.: devoluções).
• Liderar e desenvolver o time de promotores: seleção e gestão de pessoas, capacitação, roteirização, realocações e acompanhamento de performance

Requisitos

• Ensino superior completo
• Experiência: como Executivo(a) de Vendas em Indústria de Alimentos
• Experiência com PDV e Varejo
• Experiência em Modern Trade (exemplo Atacarejo)
• Vivência em Gestão de Equipes
• Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook)
• CNH ativa