Especialista em Outbound e Geração de Demanda B2B

Sobre Nós:

A Nova Vida TI é uma empresa especializada em inteligência de dados para crédito, risco, compliance, vendas e cobrança. Há mais de 10 anos desenvolvemos soluções que ajudam grandes empresas a identificar oportunidades, reduzir riscos e acelerar resultados através de Big Data, Analytics e Inteligência Artificial.

Estamos ampliando nossa operação de Marketing e buscamos um profissional sênior para liderar nossa estratégia de geração de demanda outbound.

Não buscamos alguém para apenas disparar e-mails ou montar listas.

Queremos alguém que saiba construir uma operação previsível de prospecção, utilizando dados, tecnologia e automação para gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Sobre o desafio:

Você será responsável por estruturar, executar e otimizar toda a estratégia de Outbound da empresa.

Seu objetivo será gerar demanda qualificada para diferentes produtos B2B, atuando desde a definição do ICP até a entrega de reuniões para o time comercial.

Esperamos alguém extremamente orientado a dados, com perfil analítico, capacidade de testar hipóteses continuamente e profundo conhecimento das melhores práticas do mercado.

Principais responsabilidades:

• Construir estratégias de geração de demanda outbound para diferentes produtos.
• Definir ICPs e segmentações por mercado.
• Criar listas qualificadas utilizando múltiplas fontes de dados.
• Desenvolver cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp).
• Escrever copies de alta conversão para prospecção.
• Configurar e operar ferramentas de prospecção.
• Desenvolver processos de enriquecimento e higienização de bases.
• Construir fluxos de automação.
• Criar processos de testes A/B.
• Monitorar métricas de conversão.
• Conversão por ICP.
• Criar playbooks e processos escaláveis.

Ferramentas que esperamos que conheça:

• RD Station
• Apollo
• Clay
• Sales Navigator
• Pipedrive

Requisitos:

É indispensável experiência com:

• Construção de operações Outbound.
• Account Based Marketing (ABM).
• Segmentação de ICP.
• Criação de listas.
• Copywriting para prospecção.
• Cadências multicanal.
• Automações.
• Métricas e otimização de campanhas.
• Testes A/B.
• CRM.