Director/a de Màrqueting B2B Industrial

Director/a de Màrqueting B2B Industrial

| Contracte indefinit | Modalitat presencial

Vols liderar la transformació del màrqueting d’un grup industrial amb activitat internacional?

Busquem un/a Director/a de Màrqueting B2B Industrial per incorporar-se a una companyia consolidada i en procés de transformació estratègica. La persona seleccionada assumirà el lideratge global de l’àrea de màrqueting, gestionarà un equip multidisciplinari i treballarà directament amb Direcció General i l’equip comercial.

La seva missió serà definir i executar una estratègia de màrqueting orientada al negoci, capaç de reforçar el posicionament de la companyia, generar oportunitats comercials i contribuir al creixement de les diferents unitats de negoci.

Busquem un perfil amb visió estratègica, però també amb capacitat executiva, acostumat a treballar amb productes tècnics, cicles de venda B2B i diferents mercats internacionals.

Quina serà la teva missió?

Liderar l’estratègia global de màrqueting de la companyia, alineant-la amb els objectius comercials i de negoci.

Seràs responsable de convertir el màrqueting en una eina real de generació de demanda, posicionament de producte i suport a l’equip de vendes, garantint que les accions desenvolupades tinguin un impacte mesurable en el pipeline comercial i en els resultats de l’organització.

Alhora, lideraràs i desenvoluparàs l’equip intern de màrqueting, impulsant una cultura orientada a dades, objectius, col·laboració i millora contínua.

Quines seran les teves responsabilitats?

Estratègia de màrqueting i desenvolupament de negoci

• Definir i implementar l’estratègia global de màrqueting per a les diferents unitats de negoci.
• Alinear el pla de màrqueting amb els objectius comercials, estratègics i de creixement de la companyia.
• Desenvolupar estratègies de segmentació de clients, posicionament de producte i entrada en mercats prioritaris.
• Participar en la definició d’estratègies de pricing, llançament de productes i go-to-market.
• Analitzar el mercat, la competència, les tendències i les necessitats dels clients industrials.
• Identificar noves oportunitats de negoci, segments de mercat i canals de comercialització.
• Treballar conjuntament amb Direcció General i l’àrea comercial en la presa de decisions estratègiques.

Sales Marketing i generació de demanda

• Dissenyar accions de màrqueting orientades a generar oportunitats comercials qualificades en entorns B2B.
• Desenvolupar campanyes de captació, fidelització i conversió de clients.
• Definir i optimitzar el customer journey i el funnel comercial.
• Crear eines, continguts i materials de suport per facilitar l’activitat de l’equip de vendes.
• Impulsar una coordinació efectiva entre màrqueting i comercial, compartint objectius, indicadors i prioritats.
• Fer el seguiment dels leads generats i analitzar-ne la conversió i l’impacte en negoci.
• Desenvolupar estratègies adaptades a distribuïdors, clients industrials i diferents canals de venda.

Màrqueting digital i gestió de dades

• Liderar l’estratègia digital de la companyia i supervisar-ne la implementació.
• Impulsar campanyes de captació mitjançant SEO, SEM, LinkedIn Ads, Google Ads i altres canals digitals.
• Desenvolupar estratègies d’inbound marketing i automatització.
• Optimitzar campanyes i funnels de conversió mitjançant l’anàlisi de dades.
• Supervisar l’ús del CRM i les eines de màrqueting, garantint una correcta integració entre màrqueting i vendes.
• Establir quadres de comandament, mètriques i KPIs per mesurar el rendiment de les accions.
• Analitzar el retorn de la inversió i proposar accions de millora.

Marca, comunicació i posicionament

• Definir i consolidar el posicionament corporatiu i de les diferents marques i línies de producte.
• Garantir la coherència de la identitat visual i del discurs comercial als diferents canals i mercats.
• Supervisar la creació de catàlegs, documentació tècnica, presentacions, continguts digitals i materials comercials.
• Coordinar la comunicació externa de la companyia.
• Liderar la participació en fires, esdeveniments i accions comercials nacionals i internacionals.
• Coordinar proveïdors, agències i col·laboradors externs.

Lideratge del departament

• Liderar, coordinar i desenvolupar un equip intern de professionals de màrqueting i disseny.
• Definir l’estructura, les prioritats, els objectius i les responsabilitats del departament.
• Acompanyar el desenvolupament professional dels membres de l’equip.
• Establir dinàmiques de seguiment, coordinació i avaluació de resultats.
• Gestionar el pressupost anual de màrqueting amb criteris de rendibilitat i retorn de la inversió.
• Optimitzar els recursos interns i externs de l’àrea.
• Impulsar una metodologia de treball estructurada, col·laborativa i orientada a dades.

Què busquem?

Experiència imprescindible

• Experiència consolidada en posicions de responsabilitat en màrqueting B2B.
• Trajectòria professional desenvolupada en empreses industrials, fabricants de maquinària, béns d’equipament, producte tècnic, tecnologia industrial o sectors similars.
• Experiència prèvia liderant un departament de màrqueting i gestionant equips.
• Capacitat demostrable per definir l’estratègia de l’àrea i traslladar-la a plans d’acció concrets.
• Experiència treballant de manera coordinada amb equips comercials i Direcció General.
• Coneixement dels processos de venda consultiva i dels cicles comercials propis del sector industrial.
• Experiència gestionant pressupostos, objectius i indicadors de rendiment.

L’experiència en un entorn industrial i el lideratge previ d’un departament i d’un equip són requisits indispensables per a la posició.

Coneixements valorables

• Sales marketing i generació de demanda B2B.
• Estratègies de segmentació, posicionament i go-to-market.
• CRM i automatització de màrqueting, com Salesforce, HubSpot, Pardot o eines equivalents.
• SEO, SEM, inbound marketing i campanyes digitals de pagament.
• Anàlisi del customer journey, funnels de conversió i mètriques de màrqueting.
• Llançament i posicionament de productes tècnics.
• Organització de fires i esdeveniments internacionals.
• Gestió de marques, materials tècnics i eines de suport comercial.

Idiomes

• Nivell alt d’anglès, imprescindible per treballar en un entorn internacional.
• Es valoraran positivament altres idiomes, especialment el francès.

Què oferim?

✅ Contracte indefinit i projecte estable.

✅ Incorporació a un grup industrial consolidat i amb projecció internacional.

✅ Posició estratègica amb dependència directa de Direcció General.

✅ Lideratge d’un equip intern multidisciplinari.

✅ Participació directa en el procés de transformació i creixement de la companyia.

✅ Autonomia per estructurar l’àrea, definir prioritats i impulsar noves metodologies.

✅ Entorn professional dinàmic, tècnic i orientat a la innovació.

✅ Retribució competitiva i negociable segons l’experiència i la vàlua aportades.

Si aportes experiència liderant equips de màrqueting en entorns industrials B2B i t’atrau el repte de transformar el màrqueting en una palanca real de creixement, ens agradaria conèixer-te.

Inscriu-te a l’oferta per conèixer més detalls del projecte. Totes les candidatures es gestionaran amb absoluta confidencialitat.

#DireccióMàrqueting #MarketingDirector #MàrquetingIndustrial #B2BMarketing #SalesMarketing #LeadGeneration #Lideratge #SectorIndustrial #IndustrialMarketing #OfertaFeina