Coordenador comercial

Missão do Cargo

Coordenar estrategicamente o time comercial, garantir crescimento sólido em vendas, fortalecer processos, elevar a performance da equipe e representar com excelência as soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e Io T da empresa — atuando tanto como líder quanto como protagonista comercial nas principais oportunidades do negócio. Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial com perfil forte de liderança, visão estratégica e domínio de vendas consultivas. Este profissional será responsável por estruturar, liderar e desenvolver todo o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas), garantindo processos eficientes, alta performance, organização de pipeline e crescimento sustentável.

Além da gestão, este coordenador deve dominar profundamente nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras ADAS/DMS e sensores Io T — entendendo como cada tecnologia agrega valor e resolve dores operacionais de diversos segmentos, como: Transporte rodoviário Mineração Roteirização e logística urbana Transporte de passageiros Operações industriais ou customizadas Diversas outras.

Trata-se de um cargo de liderança ativa: além de gerir, o coordenador também atua diretamente no processo comercial , sendo referência técnica e comercial da equipe. Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo. Responsabilidades Gestão Comercial e de Pessoas Acompanhar metas, KPIs, conversões, produtividade e pipeline.

Criar processos comerciais sólidos, escaláveis e bem documentados. Realizar reuniões semanais de performance, forecast e direcionamento. Garantir alinhamento entre comercial, marketing, implantação e suporte.

Atuação Comercial Direta

Além de coordenar, também exercerá diretamente as funções de um Executivo de Vendas , atuando como protagonista nas oportunidades estratégicas: Realizar apresentações comerciais completas (online e presenciais). Conduzir reuniões estratégicas e diagnósticos com clientes relevantes. Participar e liderar negociações, propostas comerciais e fechamentos.

Atender grandes contas, clientes-chave e oportunidades de alto potencial. Auxiliar o time nos pontos críticos do funil de vendas. Realizar visitas presenciais quando necessário.

Demonstrar domínio total da solução e ser exemplo técnico-comercial.

Essa atuação direta garante exemplo prático para a equipe , alto nível técnico e fortalecimento das vendas complexas. Estratégia Comercial e Mercado Definir estratégias por segmento de operação (frotas, mineração, logística, passageiros etc.). Identificar oportunidades, nichos, tendências e movimentos de mercado.

Construir e validar argumentos comerciais, diferenciais e propostas estratégicas. Domínio de Produto e Soluções Dominar softwares, plataformas, dashboards, rastreadores, câmeras e dispositivos Io T. Conseguir explicar, de forma consultiva, como cada solução gera valor real para o cliente.

Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para alinhar entregas e evoluções de produto. CRM, Processos e Performance Garantir uso impecável do CRM, padronizando funil, follow-ups e cadência. Criar rotinas claras de gestão, priorização e acompanhamento de oportunidades.

Estruturar playbooks, metodologias e boas práticas comerciais. Marketing e Geração de Demanda Trabalhar de forma integrada com Marketing para campanhas, conteúdo e eventos. Validar critérios de qualificação (MQL - Marketing Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Marketing) e (SQL - Sales Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Comercial) e otimizar conversão.

Representar a empresa em feiras, encontros e parcerias estratégicas. Experiência consolidada em coordenação comercial e vendas consultivas de tecnologia. Habilidade de comunicação excepcional e poder de negociação.

Domínio de métricas de vendas, funil, forecast e CRM. Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados. Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística.

Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes. Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono. Requisitos Escolaridade Graduação Pós Graduação Habilidade Técnica Comprometimento - Avançado Fluência verbal e escrita - Avançado Habilidades de negociação - Avançado Conhecimento em Excel - Avançado Organização e Planejamento - Avançado Análise e Solução de Conflitos - Avançado Localização

Avenida Getúlio Vargas, Funcionários, Belo Horizonte - MG, Brasil, 30112-901 #J-18808-Ljbffr