Consultor executivo comercial - novos canais

Perfil esperado — Consultor Comercial Executivo | Novos Canais

• Perfil hunter, com iniciativa para prospectar, abrir portas e desenvolver oportunidades do zero.
• Forte orientação a negócios e resultados, com capacidade de transformar relacionamentos em oportunidades comerciais concretas.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação, transitando bem com diferentes perfis de interlocutores.
• Habilidade para construção de relacionamento e networking, especialmente com empresas, associações, comunidades e parceiros estratégicos.
• Autonomia e senso de dono, com capacidade de organizar agenda, pipeline e prioridades com pouca supervisão.
• Resiliência e persistência, considerando ciclos de prospecção e negociação potencialmente mais longos que no B2C.

Principais responsabilidades e atribuições:

• Prospectar ativamente empresas, instituições, associações, comunidades e potenciais parceiros, identificando oportunidades para comercialização dos cursos do portfólio.
• Desenvolver novas oportunidades nos canais definidos pela estratégia da área, com atuação predominantemente hunter.
• Realizar reuniões comerciais, apresentar o portfólio e construir propostas aderentes às necessidades de cada parceiro ou canal.
• Conduzir negociações comerciais, acompanhando as oportunidades desde a prospecção até a formalização e ativação da parceria.
• Apoiar a expansão dos canais comerciais e contribuir para o atingimento das metas da área;
• Realizar visitas e ações comerciais externas, fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros;
• Desenvolver e manter relacionamento com os parceiros prospectados, garantindo a ativação das oportunidades comerciais acordadas.
• Construir e gerir seu pipeline de oportunidades, mantendo registros, etapas e previsões atualizados no CRM.
• Executar ações comerciais e de ativação junto aos parceiros, incluindo campanhas, eventos, ações presenciais e iniciativas de geração de demanda.