Business Development Representative

Business Development Representative (BDR) | M&A, Crédito e Operações Estruturadas

Virtu Capital | Curitiba (híbrido) | Prestação de serviços (PJ)

Sobre nós

A Virtu Capital é uma consultoria financeira que atua na área de investment banking. Assessoramos empresários em fusões e aquisições (M&A), estruturação de crédito e operações financeiras estruturadas, e atuamos como braço financeiro de companhias de médio e grande porte. Nossos interlocutores são donos de empresas, CEOs, CFOs, gestores de fundos e executivos de bancos.

O desafio imediato

Nos próximos meses vamos levar ao mercado um projeto ligado ao leilão de armazenamento de energia em baterias (BESS) da ANEEL. Isso significa falar com executivos das principais empresas de energia que atuam no Brasil, com fundos de investimento e com investidores de perfis variados, inclusive não convencionais.

Esse projeto é o motivo imediato da contratação. Quem entregar resultado permanece no time e passa a atuar também nas demais frentes da casa.

O que você vai fazer

• Prospectar ativamente, em alto volume, a partir de listas de contatos que nós fornecemos (LinkedIn e outras bases), além de construir suas próprias listas
• Abordar decisores por LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp
• Apresentar o case de forma superficial e correta, o suficiente para gerar interesse, sem necessidade de domínio técnico profundo
• Agendar reuniões qualificadas para os sócios da Virtu Capital
• Registrar disciplinadamente todos os contatos, respostas e follow ups em CRM
• Reportar diariamente atividade e conversão

O que consideramos uma reunião qualificada

Reunião efetivamente realizada, com pessoa que tenha poder de decisão ou influência direta sobre a decisão, em empresa ou instituição dentro do nosso perfil alvo:

• Empresas com faturamento acima de R$ 60 milhões por ano (potenciais clientes de mandato)
• Fundos de investimento, bancos, family offices e empresas com faturamento acima de R$ 200 milhões por ano (potenciais investidores, adquirentes ou credores)

Perfil que procuramos

• Experiência anterior como SDR ou BDR em escritório de advocacia, contabilidade, consultoria, investimentos ou outro ambiente B2B de serviços profissionais
• Histórico comprovado de alto volume diário de contatos e cadência estruturada de follow up
• Autonomia real: você vai trabalhar com metas e liberdade, não com supervisão minuto a minuto
• Comunicação escrita e verbal de nível executivo, capaz de sustentar uma conversa com um dono de empresa ou um gestor de fundo
• Resiliência para lidar com ciclos longos, alto índice de não resposta e negociações complexas
• Organização e uso consistente de CRM

Diferenciais

• Vivência prévia com o setor de energia, infraestrutura ou project finance
• Familiaridade com o vocabulário de M&A, crédito estruturado e mercado de capitais
• Inglês para leitura e contato com investidores estrangeiros
• Domínio de ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados

Modelo de trabalho e remuneração

Contrato de prestação de serviços entre pessoas jurídicas (PJ), sem vínculo empregatício, com autonomia na organização da rotina e metas de atividade e resultado acordadas.

A remuneração tem três componentes:

1. Fixo mensal de R$ 1.500,00, a título de disponibilidade
2. R$ 100,00 por reunião qualificada realizada, conforme critério acima, limitadas a 12 reuniões remuneradas por mês (teto de R$ 1.200,00 mensais)
3. Comissão de 10% sobre o success fee recebido pela Virtu Capital, líquido de tributos, na operação concretizada, deduzidos os valores já pagos a título de fixo e de reuniões qualificadas em períodos anteriores e ainda não recuperados

Como funciona na prática: suponha que a Virtu Capital receba um success fee de R$ 1.000.000,00, equivalente a R$ 850.000,00 líquidos de tributos. A comissão bruta seria de R$ 85.000,00. Se, até aquele momento, você tiver recebido R$ 12.000,00 em fixo e reuniões ainda não recuperados, a comissão efetivamente paga é de R$ 73.000,00, e o saldo a recuperar volta a zero a partir dali.

• Seja transparente com você desde já: este é um jogo B2B de ticket altíssimo. As operações são difíceis, os ciclos são longos e a maior parte das conversas não vira negócio. Em contrapartida, uma única operação concretizada pode gerar comissão entre R$ 50 mil e R$ 200 mil, dependendo do tamanho do deal. Se você procura previsibilidade mensal, esta vaga não é para você. Se você quer participar de operações grandes e ser remunerado à altura delas, é exatamente aqui.