Business Development Manager B2B / Handlowiec B2B

Business Development Manager B2B / Handlowiec B2B
Usługi porządkowe dla nieruchomości, obiektów przemysłowych i logistycznych

Szukamy skutecznej osoby do aktywnego pozyskiwania klientów biznesowych dla firmy świadczącej usługi porządkowe oraz utrzymania terenów zewnętrznych.

Nas klienci:

- parki logistyczne,

- duże obiekty magazynowe,

- fabryki i zakłady produkcyjne,

- duże osiedla mieszkaniowe,

- nieruchomości komercyjne,

- obiekty z dużymi terenami zewnętrznymi,

- zarządcy nieruchomości, wspólnoty i administratorzy.

Nie szukamy osoby, która chce wyłącznie zarządzać sprzedażą zza biurka. Szukamy praktyka, który potrafi samodzielnie zadzwonić, umówić spotkanie, pojechać do klienta, porozmawiać z decydentem i doprowadzić temat do podpisania umowy.

Nie szukamy osoby, która tylko deklaruje „mam kontakty”. Szukamy kogoś, kto potrafi te kontakty realnie wykorzystać i przełożyć je na spotkania, oferty i kontrakty.

Szukamy osoby, która nie boi się aktywnej sprzedaży, potrafi otwierać drzwi do decydentów i ma realne kontakty w środowisku nieruchomości, facility managementu, administracji obiektów lub branż pokrewnych.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• budowanie i rozwijanie bazy kontaktów do zarządców, administratorów, facility managerów, właścicieli obiektów i osób decyzyjnych,
• umawianie spotkań handlowych,
• prowadzenie rozmów z klientami i rozpoznawanie ich potrzeb,
• organizowanie wizji lokalnych na obiektach,
• współpraca przy przygotowywaniu ofert,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• utrzymywanie relacji z klientami i rozwijanie współpracy,
• monitorowanie rynku i szukanie nowych możliwości sprzedażowych.

WYMAGANIA:

Kogo szukamy?

• osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B,
• osoby, która miała kontakt z branżą nieruchomości, facility managementu, administracji osiedli, obsługi technicznej obiektów, ochrony, utrzymania zieleni, usług porządkowych lub usług dla przemysłu,
• osoby posiadającej kontakty do zarządców nieruchomości, administratorów, facility managerów, kierowników obiektów lub osób odpowiedzialnych za zakupy usług,
• osoby samodzielnej, pracowitej i konsekwentnej,
• osoby, która potrafi działać w terenie, umawiać spotkania i domykać tematy,
• osoby odpornej na odmowy i nastawionej na długofalowe budowanie relacji,
• osoby, która rozumie, że duże kontrakty wymagają cierpliwości, systematyczności i dobrej organizacji.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług porządkowych, ochrony, obsługi technicznej, utrzymania zieleni, odśnieżania lub innych usług dla nieruchomości,
• znajomość rynku parków logistycznych, fabryk, dużych osiedli lub nieruchomości komercyjnych,
• własna sieć kontaktów wśród zarządców i administratorów,
• doświadczenie w pracy z klientami instytucjonalnymi,
• znajomość procesów przetargowych i ofertowych.

OFERUJEMY:

• realny wpływ na rozwój firmy,
• współpracę z firmą działającą w praktycznej, potrzebnej i stabilnej branży,
• atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + premie/prowizje za wyniki,
• premiowanie konkretnych efektów: spotkań, ofert i podpisanych kontraktów,
• możliwość długofalowego zarabiania na pozyskanych klientach,
• dużą samodzielność w działaniu,
• wsparcie operacyjne przy przygotowywaniu ofert i obsłudze klientów,
• możliwość rozwoju razem z firmą.

Jak aplikować:

Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV lub krótkiej informacji o swoim doświadczeniu.

W wiadomości prosimy odpowiedzieć na 3 pytania:

1. Do jakich typów klientów B2B masz obecnie najlepsze dojście?
2. Czy masz kontakty wśród zarządców nieruchomości, administratorów, facility managerów lub osób odpowiedzialnych za obiekty?
3. Jakie działania podjąłbyś/podjęłabyś w pierwszych 30 dniach, aby pozyskać dla nas pierwszych potencjalnych klientów?