Analista De Receita & Marketing

Sobre a Anthor:

A Anthor é um marketplace de mão de obra que conecta profissionais autônomos a empresas que precisam de flexibilidade, agilidade e eficiência. Estamos em fase de crescimento acelerado, com grandes contas no varejo e um propósito claro: reinventar o trabalho.

Sobre a vaga:

A ANTHOR está em fase de estruturação operacional e busca um Analista de Receita & Marketing para ser o pilar do nosso funil de conversão. Você será responsável por receber os leads que chegam via inbound, conduzi-los do primeiro contato até o fechamento do contrato e fazer o handoff estruturado para o time de Sucesso & Retenção. Seu foco é 90% inbound: transformar interesse em receita, com processo, cadência e disciplina.

O que você vai fazer:

• Receber e qualificar leads inbound: primeiro contato, entendimento da necessidade e agendamento de reunião de apresentação
• Apresentar a ANTHOR: conduzir reuniões de demo/comercial com tomadores de decisão do varejo
• Follow-up estruturado: executar e definir réguas de contato, conteúdo enviado, prazos e cadência — nada de "vou mandar mensagem quando lembrar"
• Fechamento e contratação: conduzir o processo de assinatura de contrato, negociando condições dentro das diretrizes comerciais
• Onboarding administrativo: organizar e executar o cadastro do cliente na plataforma ANTHOR
• Handoff para CS: passar o bastão para o time de Sucesso & Retenção com todas as informações estruturadas (perfil, expectativas, acordos, prazos)
• Construir e defender processos: documentar o funil, as réguas de follow-up e os critérios de qualificação — e garantir que sejam seguidos

O que precisamos de você:

• Experiência prática em funil de vendas inbound (qualificação, apresentação, follow-up, fechamento)
• Capacidade de apresentar a empresa para clientes B2B com clareza e confiança
• Perfil processual: gosta de organizar o caos, documentar e padronizar réguas comerciais
• Senso crítico: questiona o "sempre fizemos assim" com dados, não com opinião
• Muito organizado e detalhista — você é o guardião da consistência do funil
• Facilidade com ferramentas (CRM, Google Workspace, plataforma interna)

O que NÃO precisamos:

• Quem apenas executa tarefas sem questionar o processo
• Perfil exclusivamente criativo sem visão analítica e comercial
• Quem se perde sem processo definido ou depende de "instinto" para seguir leads
• Quem fecha o contrato e some — o handoff precisa ser estruturado

Diferenciais:

• Experiência com B2B, varejo ou supermercados
• Conhecimento em SaaS ou marketplaces
• Vivência com construção de funil do zero