Agente de prospecção e negócios i (1)

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?

Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.


A atuação é em Uberlândia - MG, modelo presencial.


Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.


Vem construir o futuro com a gente!


Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;
• Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;
• Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;
• Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;
• Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;
• Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;
• Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;
• Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;
• Residência em Uberlândia - MG;
• Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;
• Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;
• Domínio de Excel / Google Sheets nível intermediário;
• Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.