Gerente de marketing e growth

• Experiência sênior respondendo por resultado de negócio (não apenas por entrega), idealmente em negócios de ciclo, funil longo ou alto volume B2C;
• Perfil generalista de negócio: a pergunta que você responde é por que o negócio está assim e o que fazemos? não qual é a melhor ferramenta ;
• Setor de educação não é requisito, mas é um ótimo qualificador;
• Histórico comprovado de mobilizar times multidisciplinares e destravar decisões entre áreas que não se reportam a você;
• Alta capacidade analítica: fluência na leitura de funil, mídia e financeiro; questiona o dado antes de usá-lo e separa correlação de causa antes de concluir;
• Capacidade de mensuração e comprovação de resultados: promove hipóteses claramente testáveis e mensuráveis, desenha a medição antes da ação e fecha conclusões sem margem de dúvida;
• Domínio de trade-offs de investimento: lógica de next best dollar, retorno marginal e retorno financeiro do mix não apenas volumetria;
• Conhecimento de plataformas de marketing digital (mídia, CRM, analytics) no nível estratégico o que cada alavanca faz, quanto custa e o que é razoável esperar dela sem necessidade de operação hands-on;
• Fluência na linguagem do marketing moderno: posicionamento e proposta de valor, pricing e elasticidade, funil completo (aquisição, conversão, lifecycle), CRM e automação, CRO e jornada, conteúdo, criativo e marca, experimentação e mensuração de incrementalidade com uso de IA como alavanca cotidiana de análise e produtividade;
• Organização exemplar: cadência, follow-up e visibilidade de status como segunda natureza;
• Trânsito entre hierarquias: conforto igual na conversa com o analista e na sala com VP e diretoria, ajustando a forma sem perder o conteúdo;
• Resiliência para sustentar posição sob pressão em fóruns executivos, com dado e elegância.

Você será o dono do resultado de captação de novos alunos do negócio de Graduação (selos Universal, Singularidades e Medicina), dentro de um modelo matricial de squads de negócio + capacidades técnicas: o squad decide o quê e o porquê; as capacidades (mídia, performance criativa, conteúdo/SEO, CRM, e-commerce & CRO, analytics) executam com profundidade técnica. Na prática, isso significa:

• Responder pela captação de novos alunos por ciclo, pelo CPI (custo por inscrição), pela conversão do funil e pelo orçamento do negócio com leitura financeira do resultado (retorno do investimento no mix), não apenas volumétrica;
• Construir e sustentar o forecast do negócio, identificar cedo o gap versus meta e chegar com o desvio explicado antes que perguntem, com plano de ação, donos e prazos;
• Comandar o relógio do ciclo de captação (planejamento, largada, aceleração, fechamento), decidindo o que entra no ciclo e atuando como porta única de entrada das demandas do negócio;
• Priorizar e cadenciar as pautas das capacidades técnicas, removendo impedimentos e mantendo o ritmo dos rituais do squad;
• Articular áreas em prol de um direcional unificado aliança comercial, operações de matrícula, polos e campi, capacidades de marketing e áreas parceiras (inteligência de mercado, pesquisas, marcas, planejamento comercial) movendo por influência, dado e clareza, não por hierarquia;
• Trabalhar com a frente de CVM (customer value management) as oportunidades de cross-sell e upsell sobre a base de alunos e egressos;
• Apresentar o resultado do negócio no Fórum de Receita (semanal, com a liderança de vendas e operações) e nos demais rituais executivos, com material denso e visual e número na ponta da língua sustentando com dado e método a leitura do resultado: o que é mercado, o que é execução, o que é escolha;
• Gerir o portfólio interno do squad, dosando atenção e investimento entre o negócio de escala (Universal) e os negócios premium (Singularidades e Medicina);
• Liderar um time de 3 a 5 pessoas de perfil generalista menos experientes e mais operacionais que você, que você desenvolverá e trabalhar no dia a dia com especialistas alocados pelas capacidades técnicas (designer, redator, CRO, mídia, CRM), dando a eles contexto de negócio, prioridade e feedback contínuo;
• Decidir a alocação do orçamento do negócio entre alavancas com lógica de next best dollar (cada real adicional vai para onde o retorno marginal é maior), com autonomia de decisão e responsabilização explícita sobre elas.