Account Executive

Overview

Koywe es una infraestructura de pagos crossborder para Latinoamérica. Nuestras APIs y plataforma permiten a empresas y fintechs integrar onramps, offramps y transferencias cripto-fiat en minutos, brindando acceso a rieles financieros modernos en una región donde los métodos de pago tradicionales siguen siendo lentos, costosos y fragmentados. Tenemos presencia activa en Chile, Colombia, México, Perú, USA, Brasil, Bolivia y Argentina, y estamos en plena expansión.

Somos un equipo pequeño, muy orientado a resultados y convencido de que el futuro financiero de LATAM pasa por infraestructura de pagos crossborder moderna.

Buscamos un Account Executive para Chile: una persona con energía para prospectar, construir relaciones y cerrar acuerdos comerciales en un mercado dinámico y competitivo. El rol es ideal para alguien que combina mentalidad hunter con capacidad analítica y visión estratégica. El Account Executive reporta directamente al Head of Sales y trabaja en estrecha colaboración con los equipos de Producto, Legal y Compliance para estructurar propuestas de valor relevantes para cada segmento.

Responsibilities

• Identificar y prospectar activamente oportunidades con fintechs, brokers de comercio exterior, importadoras, exportadoras, bancos y empresas con footprint regional o global.
• Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la generación de leads hasta el cierre y el handoff al equipo de onboarding.
• Armar y mantener actualizado el pipeline en CRM (HubSpot), asegurando precisión en el forecasting y visibilidad para el Head of Sales.
• Ejecutar outreach multicanal (correo, LinkedIn, eventos, referidos) con mensajes claros y propuesta de valor adaptada a cada segmento.
• Colaborar con Producto y Compliance para estructurar propuestas comerciales alineadas al contexto regulatorio argentino.
• Representar a Koywe en eventos, conferencias y espacios del ecosistema fintech, comex y cripto local.
• Contribuir activamente a la mejora de playbooks, mensajes y procesos de ventas a medida que el equipo crece.
• Reportar al Head of Sales métricas de actividad, learnings del mercado y señales de producto.
• Acompaña al cliente en todo su proceso, desde el primer contacto hasta el cierre y el handoff a onboarding.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en roles comerciales B2B (ventas, desarrollo de negocios o account management).
• Trayectoria en empresas de SaaS, tecnología, servicios financieros o sector bancario/fintech.
• Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma y sostener un ritmo de prospección consistente.
• Habilidades sólidas de comunicación y negociación, tanto en presentaciones como en conversaciones técnico-comerciales.
• Orientación a resultados, mentalidad data-driven y comodidad trabajando con CRMs (HubSpot, Salesforce o similar).
• Capacidad para operar con autonomía en entornos de alta incertidumbre, típicos de una startup en crecimiento.
• Mentalidad busquilla: genera negocio desde cero sin depender de leads inbound.
• Alta tolerancia a la frustración: persiste frente al rechazo en ciclos de venta largos, motivado genuinamente por las metas.
• Acompaña al cliente en todo su proceso, desde el primer contacto hasta el cierre y el handoff a onboarding.
• Inglés avanzado, oral y escrito.

Extras

• Conocimiento del ecosistema cripto / blockchain o experiencia en empresas Web3.
• Red de contactos establecida en el ecosistema fintech, comercio exterior o industrias afines en Chile.
• Experiencia en venta consultiva o en ciclos de ventas complejos con múltiples stakeholders.
• Participación previa en la estructuración de acuerdos de partnership o canales de distribución.