11312 - Analista De Desenvolvimento De Negócios

Cliente Talent Group contrata Analistas de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR) para atuar na expansão do portfólio de clientes Enterprise. 🚀

O profissional será responsável pelo desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com grandes contas potenciais, com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.

Será o elo entre a empresa e contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada estruturada de relacionamento por meio de visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM. Também será responsável por identificar oportunidades, desenvolver projetos personalizados para cada cliente e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.

Requisitos técnicos:

• Familiaridade com ferramentas de IA, como Gemini, ChatGPT e Claude.
• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção, vendas consultivas e relacionamento B2B High Ticket.
• Experiência na gestão, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
• Vivência em ciclos de vendas consultivas de médio e longo prazo.
• Experiência na gestão de clientes B2B de alto valor.
• Familiaridade com CRM e gestão do funil comercial.
• Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e desenvolver projetos personalizados para grandes contas.
• Conhecimento em metodologias de vendas, prospecção e gestão de clientes.
• Habilidade para construir jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro estruturado das interações no CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Enterprise), com foco no desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculos de longo prazo e conversão.
• Apresentar produtos, soluções, novidades e atualizações de forma personalizada para cada cliente potencial.
• Identificar oportunidades de negócio, criando projetos e propostas alinhados às necessidades de cada conta.
• Representar a empresa em eventos, treinamentos, cursos e demais iniciativas institucionais.
• Gerenciar o funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc.).
• Planejar e executar ações de nutrição de relacionamento voltadas à conversão, considerando ciclos de vendas de médio e longo prazo.
• Atuar de forma consultiva, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.

Outros requisitos:

Diferencial (Não eliminatório):

• Inglês ao nível de conversação;
  
• Experiência comuso de HubSpot;
  
• Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas.

✔️Contratação: CLT + benefícios + comissionamento.

✔️Modelo de trabalho: Híbrido, com 2 dias presenciais e 3 dias de home office.

✔️Local de trabalho: Avenida Paulista – São Paulo/SP.