Jefe de desarrollo de negocio

En MABEST buscamos un/a Jefe de Desarrollo de Negocios y Operaciones para empresa especializada en gestión y valorización de activos tecnológicos. Su desafío será hacer crecer una unidad de reutilización que ya opera: abrir mercado para equipos borrados y reacondicionados, desarrollar negocios rentables y conducir el área con visión integral, en estrecha coordinación con operaciones.

Principales responsabilidades:

• Definir la estrategia comercial, segmentos, canales y propuesta de valor de la unidad.
• Captar empresas que entregan activos y compradores de equipos reacondicionados, incluidas pymes.
• Desarrollar nuevas cuentas, alianzas y oportunidades a partir de la cartera corporativa actual.
• Liderar negociaciones y ventas estratégicas; construir la capacidad comercial que hoy no existe.
• Gestionar pipeline, metas e indicadores de ventas, margen y crecimiento.
• Definir precios y mejorar procesos, inventario y rentabilidad del modelo de negocio.
• Coordinar con la jefa de operaciones calidad, borrado seguro, plazos y capacidad de entrega.
• Identificar oportunidades para escalar la unidad y desarrollar nuevos canales o servicios.

Buscamos:

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios y venta consultiva B2B, con apertura de mercado comprobable.
• Capacidad para estructurar y escalar una unidad de negocio, con foco en ingresos y rentabilidad.
• Liderazgo colaborativo y experiencia coordinando áreas comerciales y operacionales.
• Deseable conocimiento de tecnología, activos TI, reacondicionamiento, ITAD o economía circular.
• Espíritu emprendedor, criterio comercial y disposición para vender personalmente.

Formación:

Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

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