Enterprise New Business Account Executive

Overview

In dieser Rolle arbeiten Sie in der Enterprise-Sales-Struktur, um neue Geschäftskunden im IT-/Cybersicherheitsumfeld zu gewinnen und eine robuste Pipeline aufzubauen. Sie arbeiten eng mit Partnern, Pre-Sales, Marketing und Vertriebsteams zusammen, um Technologien zu positionieren, Wert nachzuweisen und Revenue zu steigern. Sie treiben Marktdurchdringung im Enterprise-Segment voran und tragen so zur Mission von Mimecast bei, Cyberkriminalität vorzubeugen.

Die Position bietet sichtbare Impact-Möglichkeiten in einem schnellen, gemeinsamen Umfeld, mit klaren Zielen und einem wettbewerbsfähigen Vergütungsmodell.

• OTE plus Benefits
• Incentive-Pläne
• zusätzliche Benefits
• vergleiche Löhne nach Rolle, Level und Standort
• Kundenspezifische Compliance und Hintergrundprüfungen
• Faires Einstiegsangebot gemäß Unternehmenspolitik

• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Chancen durch Prospektion und Networking
• Verwalten des Territoriums, der Pipeline und Prognosen (monatlich/quartalsweise)
• Erreichen von festgelegten Verkaufsbudgets, Quoten und Umsatzzielen
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, SDRs, Distributoren, VARs, MSPs, Wiederverkäufern und Integrationspartnern zur Steigerung Awareness, Pipeline und Neugeschäft
• Entwicklung und Umsetzung von Partner-Geschäftsplänen
• Durchführung von Proof-of-Value-Engagements zur Verbindung von Technologie mit Geschäftswert
• Aktualisierung zu Wettbewerb und Markttrends und Weitergabe von Feedback an Management und Teams
• Nutzung der Sales-Tech-Stack (Salesforce, Anthropic, Gong, LinkedIn Navigator, Tableau) zur Vertriebssteuerung

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Generierung und dem Gewinn neuer IT-Vertriebskunden und Erreichung der Quoten
• Fähigkeit, ein komplexes Vertriebsgebiet, Kundenbeziehungen und Pipeline eigenständig zu managen
• Erfahrung in Unternehmens-Technologie, SaaS oder Cybersecurity mit Branchenkenntnis
• Beratungsbasierter Ansatz bei Präsentation von Ideen und Produkten
• Erfahrung im Channel-Verkauf mit Distributoren, VARs und MSPs
• Grundverständnis von Informationssicherheit, Risiko und Compliance sowie IT-Buying-Prozessen
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbarem CRM
• Kenntnisse von Verkaufsprozessen wie MEDDIC, Force Management, Challenger oder SPIN Selling
• Reisebereitschaft ca. 25–30%
• On-Target Earnings (OTE) 144,000-210,000 USD plus Benefits

• Beratungsorientierte Kommunikation
• Kollaboration über Funktionsgrenzen hinweg
• Eigeninitiative und Selbstmanagement
• Salesforce
• Anthropic
• Gong