Account Manager Sales DACH & Europa (m/w/d)

Overview

In dieser Position bauen Sie den strategischen Vertrieb bei großen Retail-Unternehmen in DACH und Europa aus. Sie arbeiten eng mit Geschäftsführung und Fachbereichen zusammen, um Enterprise-Account-Strategien zu entwickeln und den kompletten Sales Cycle zu steuern. Sie präsentieren und koordinieren Lösungen auf C-Level-Ebene sowie die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie und Partnernetzwerk.

Sie arbeiten eigenverantwortlich an der Marktentwicklung und Go-to-Market-Initiativen und nutzen CRM-Systeme zur Steuerung von Pipeline und Forecasts.

• Schlüsselposition im internationalen Vertrieb
• Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, Bonus
• Firmenwagen oder Car Allowance
• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage
• Gestaltungsspielraum Einfluss auf Marktentwicklung
• Individuelle Weiterbildungsangebote, Konferenzen und Schulungen

• Ausbau strategischer Vertriebsaktivitäten im Retail-Bereich (DACH/Europa)
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts
• Steuerung des gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte mit Geschäftsleitung und Fachteams
• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level
• Mitwirkung bei Vertriebstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
• Pflege und Nutzung von CRM-Systemen zur Pipeline- und Forecast-Steuerung

• Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Software-/IT-Lösungen oder Kassensysteme
• Fundiertes Verständnis von Retail- und Omnichannel-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung)
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb Europas

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Durchsetzungsfähigkeit
• Retail- und Omnichannel-Prozesse (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung)
• CRM-Systeme
• Ausschreibungen (RFI/RFP)