Gerente Técnico Comercial - Beneficios Flexiveis

ATIVIDADES:

• Realizar visitas comerciais a prospects e clientes indicados pelas áreas de Relacionamento, Comercial ou outros canais, apresentando soluções personalizadas, identificando necessidades;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento da oportunidade;
• Administrar e manter atualizado o pipeline de oportunidades por meio do CRM (Dynamics), garantindo a qualidade das informações e o acompanhamento das negociações;
• Elaborar propostas comerciais e coordenar respostas a RFPs (Request for Proposal) em parceria com a equipe de Bid Desk;
• Atuar como ponto focal para esclarecimento de questões técnicas apresentadas pelos clientes, envolvendo áreas como Jurídico, Tecnologia e demais stakeholders internos;
• Acompanhar o processo de handoff do cliente para as equipes de Desenho de Solução e Implantação, garantindo uma transição estruturada e eficiente;
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling e upselling do portfólio de soluções da WTW;
• Manter as áreas parceiras e stakeholders internos informados sobre a evolução das oportunidades de seus clientes e prospects;
• Participar do planejamento e execução de iniciativas de marketing, contribuindo para ações de geração de demanda, fortalecimento da marca e desenvolvimento de negócios.

REQUISITOS:

• Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e condução de negociações estratégicas.
• Conhecimento em programas de benefícios flexíveis, incluindo conceitos, desenho de soluções e melhores práticas de mercado.
• Vivência na elaboração de propostas comerciais, participação em processos de RFP (Request for Proposal) e condução de apresentações executivas.
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e stakeholders internos e externos.
• Experiência com gestão de pipeline comercial, planejamento de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas será considerado um diferencial.

Oportunidade igual a todos