SDR Júnior/Pleno (Tecnologia e IA)

Sobre o Grupo Data

Somos uma consultoria multinacional de tecnologia com operação no Brasil, Portugal, Espanha, Estados Unidos e Canadá, organizada em quatro verticais: Inteligência Artificial, Asset Management, Talent e Cybersecurity. Somos membros oficiais do Anthropic Claude Partner Network, o que significa que nosso time vende (e usa no dia a dia) o que existe de mais avançado em IA aplicada a negócios.

Estamos montando o motor de geração de demanda das nossas frentes de Tecnologia e IA, e é aí que você entra.

O que você vai fazer

• Prospectar ativamente contas B2B (outbound) por telefone, LinkedIn, e-mail e WhatsApp, com cadências estruturadas e alto volume de toques
• Mapear organogramas e identificar os decisores certos (CIO, CTO, Head de Dados, Head de IA, Diretor de Tecnologia)
• Qualificar oportunidades com método (BANT/GPCT) e agendar reuniões para os executivos de vendas
• Fazer a primeira conversa de valor: entender a dor do cliente e conectá-la às nossas soluções de IA, dados e tecnologia
• Manter o CRM impecável, com registro de cada interação e higienização da base
• Trabalhar metas semanais e mensais de reuniões agendadas e oportunidades geradas
• Trocar feedback constante com Marketing e Vendas sobre o que está funcionando na abordagem

O que esperamos de você

• Experiência prévia em prospecção ativa, pré-vendas, SDR/BDR ou televendas consultivas (nível júnior ou pleno)
• Perfil proativo de verdade: você não espera a lista chegar pronta, você constrói a sua
• Comunicação clara, escrita e falada, e conforto para falar com executivos C-level
• Resiliência com "não" e disciplina para manter cadência mesmo em semana difícil
• Organização e método, porque volume sem processo não vira pipeline
• Vontade de trabalhar junto: nosso time é presencial e a dinâmica de equipe (rituais diários, role-play, troca de aprendizado) é parte central de como crescemos
• Ensino superior cursando ou completo

Diferenciais

• Vivência em vendas de serviços de TI, software, SaaS, dados ou IA
• Inglês ou espanhol para apoiar operações internacionais do grupo
• Curiosidade real por Inteligência Artificial: você já testa ferramentas por conta própria

Ferramentas e stack que você vai usar

• CRM (HubSpot/Salesforce ou similar) como base de toda a operação
• LinkedIn Sales Navigator para mapeamento e social selling
• Ferramentas de enriquecimento e dados de contato (Lusha, Apollo)
• Plataformas de cadência e automação de e-mail
• IA aplicada à prospecção: uso de Claude e outros modelos para pesquisa de contas, personalização de abordagem e preparação de reunião
• Discadora e ferramentas de call analytics

Plano de carreira

Nossa trilha comercial é clara e feita para quem quer crescer rápido:

SDR Júnior → SDR Pleno → SDR Sênior → Executivo de Vendas (Closer/Account Executive) → Liderança Comercial

Cada etapa tem critérios objetivos de performance e prazo definido de avaliação. Quem entrega, sobe. Também há caminhos alternativos para quem se identificar com Sales Ops, Customer Success ou Marketing de Produto dentro do grupo.

Modelo de trabalho

• Presencial, na região da Berrini (São Paulo, SP), fácil acesso por transporte público

Horário comercial, de segunda a sexta