Sales Business Development Executive

Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios — Ventas B2B (Staffing Tecnológico)

Kendall Trading Company · Santiago de Chile (hibrido) · Tiempo completo

Sobre Kendall Trading Company

Kendall Trading Company es una empresa especializada en staff augmentation de tecnología y software, que conecta a organizaciones de Estados Unidos y otros mercados internacionales con profesionales digitales y de software altamente calificados en toda América Latina. Ayudamos a nuestros clientes a escalar sus equipos tecnológicos de forma flexible, ágil y rentable, seleccionando talento que se integra sin fricciones a los equipos existentes y aporta valor real a sus iniciativas tecnológicas.

Construimos relaciones de largo plazo. No colocamos talento y desaparecemos: acompañamos a nuestros clientes en su crecimiento, entregando soluciones confiables que impulsan innovación y resultados de negocio.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios (Sales Business Development Executive) para liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales en el segmento de staffing tecnológico. Esta persona será responsable de identificar prospectos, construir un pipeline sólido de clientes potenciales y convertir esas oportunidades en relaciones comerciales duraderas.

Es un rol presencial en Santiago de Chile, ideal para alguien con mentalidad de "hunter" comercial, cómodo/a en conversaciones consultivas con tomadores de decisión, y con la disciplina para gestionar un pipeline de principio a fin.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevas cuentas y generar leads calificados a través de outreach outbound (llamadas, correo, redes profesionales, eventos).
• Reunirse con clientes potenciales para entender sus necesidades de talento tecnológico y presentar la propuesta de valor de Kendall Trading.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos que se traduzcan en relaciones de largo plazo.
• Gestionar y desarrollar cuentas clave, con foco en retención, expansión (upselling) y satisfacción continua del cliente.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa sobre oportunidades, contactos y avances del pipeline.
• Colaborar con los equipos internos (delivery, reclutamiento) para asegurar una integración fluida de los nuevos clientes y una experiencia consistente.
• Representar a clientes de Kendall Trading Company en eventos de la industria, y monitorear tendencias del mercado de staffing tecnológico para retroalimentar la estrategia comercial.

Qué buscamos

• Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios y generación de leads, con capacidad de construir y gestionar un pipeline de ventas de punta a punta.
• Visión comercial sólida: comprensión de las necesidades del cliente, dinámicas de mercado y drivers económicos que impulsan una decisión de compra.
• Excelentes habilidades de comunicación, oral y escrita, para presentar soluciones, negociar y sostener relaciones profesionales de confianza.
• Gestión de cuentas efectiva, con foco en retención, crecimiento de cuenta y construcción de relaciones a largo plazo.
• Experiencia previa en ventas B2B, staffing, reclutamiento o servicios tecnológicos (muy valorada).
• Capacidad de trabajar presencialmente en Santiago de Chile, gestionar múltiples oportunidades en simultáneo y cumplir o superar metas comerciales.
• Manejo de herramientas de CRM y de productividad ofimática. Bilingüe español-inglés es un plus importante.
• Título universitario en Negocios, Marketing o carreras afines, o experiencia práctica equivalente en ventas y desarrollo de negocios.

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