Relationship Manager B2B | Pleno

Sobre a Hurst Capital

A Hurst Capital é a maior plataforma de investimentos alternativos da América Latina, conectando investidores a oportunidades estruturadas com retornos diferenciados e baixa correlação com o mercado tradicional.

Resumo da posição

Buscamos um(a) Relationship Manager B2B Pleno para atuar na expansão e gestão de parcerias estratégicas com escritórios de investimentos, assessores e consultorias.

Essa posição é responsável por gerar captação qualificada, desenvolver relacionamento de longo prazo e atuar como ponte entre o mercado e as ofertas da Hurst, com forte proximidade aos times internos de produtos, operações e inteligência comercial.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar carteira de parceiros B2B (escritórios, assessores e consultorias)
• Identificar oportunidades de captação e expansão dentro da base ativa
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações de produtos estruturados
• Atuar no ciclo completo de vendas: prospecção, negociação e fechamento
• Trabalhar em conjunto com Inteligência Comercial para otimização de funil e conversão
• Acompanhar performance da carteira (captação, engajamento e recorrência)
• Apoiar parceiros na alocação de produtos e estratégia com clientes finais
• Garantir excelência na experiência do parceiro (CX B2B)
• Retroalimentar o time interno com insights de mercado e demanda de produtos

Requisitos

• Experiência prévia em mercado financeiro, preferencialmente com B2B
• Vivência com escritórios de investimentos, assessores ou plataformas
• Perfil comercial forte, com histórico de atingimento de metas
• Boa capacidade de negociação e gestão de relacionamento
• Organização e disciplina de pipeline (CRM é básico, não diferencial)
• Comunicação clara e postura executiva

Diferenciais

• Experiência com produtos alternativos / estruturados
• Relacionamento prévio com rede de assessores ou consultores
• Vivência em ambientes de alta performance e crescimento acelerado

Perfil comportamental

• Mentalidade de dono e foco em resultado
• Proatividade e senso de urgência
• Capacidade analítica para leitura de pipeline
• Resiliência comercial (não pode sentir pressão de meta)
• Facilidade de relacionamento com diferentes perfis de parceiros

O que oferecemos

• Ambiente de alto crescimento e exposição direta à liderança
• Proximidade com decisões estratégicas e novos produtos
• Remuneração compatível com mercado + variável agressivo atrelado a performance