Vice President of Sales

Vice-président(e) des ventes

Nous accompagnons un fabricant international établi de produits hautement techniques destinés aux secteurs minier, du traitement des minerais et des agrégats dans le recrutement d’un(e) vice-président(e) des ventes.

L’entreprise génère environ 60 M$ de chiffre d’affaires annuel et poursuit un objectif clair : atteindre 100 M$ d’ici 2030.

Forte d’une position établie dans les agrégats, d’applications éprouvées dans l’industrie minière et du soutien d’un important groupe industriel international, sa croissance future reposera sur le développement minier mondial, l’expansion internationale et les partenariats stratégiques.

L’opportunité

Relevant directement du président, vous dirigerez une organisation commerciale mondiale regroupant les ventes régionales, les équipes de terrain, le marketing et le service à la clientèle.

Les activités dans les agrégats sont bien établies et soutenues par une équipe expérimentée. Une priorité majeure sera de développer et d’exécuter la stratégie permettant à l’entreprise d’accroître considérablement sa présence dans l’industrie minière mondiale.

Vos principales responsabilités comprendront :

• Élaborer une stratégie minière mondiale évolutive.
• Identifier les minerais, applications et marchés géographiques prioritaires.
• Développer le positionnement concurrentiel et les stratégies d’entrée sur le marché.
• Définir le juste équilibre entre ventes directes, distributeurs et partenaires stratégiques.
• Développer le réseau international de distributeurs.
• Faire évoluer l’organisation commerciale afin de soutenir une entreprise de 100 M$.
• Aligner la croissance commerciale avec les capacités manufacturières et opérationnelles.
• Contribuer aux initiatives stratégiques, notamment aux possibilités d’acquisition.

L’entreprise

L’entreprise fabrique des produits hautement techniques destinés aux applications de criblage vibrant dans les secteurs des agrégats et du traitement des minerais.

Ses produits sont conçus en fonction des équipements et des conditions d’exploitation de chaque client, avec une proposition de valeur axée sur l’amélioration du débit, de la durée de vie, de l’efficacité du criblage et du coût global par tonne.

L’approche commerciale est fortement consultative. Les équipes travaillent directement avec les mines et les carrières afin de comprendre leurs défis opérationnels et d’apporter des améliorations mesurables de performance.

L’entreprise commercialise ses produits directement et par l’intermédiaire d’un réseau international de distributeurs établi, faisant du développement des canaux un élément essentiel de sa croissance future.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) dirigeant(e) commercial(e) stratégique, plutôt que simplement un(e) vendeur(se) accompli(e).

Les parcours pertinents peuvent inclure :

• Équipements miniers ou de traitement des minerais
• Marché secondaire et services après-vente miniers
• Produits d’usure ou consommables
• Criblage, concassage ou comminution
• Produits techniques destinés aux mines et carrières

Une expérience dans les produits après-vente ou consommables serait particulièrement intéressante.

Nous recherchons notamment :

• Une forte crédibilité dans l’industrie minière.
• Une vision commerciale stratégique.
• Une expérience de direction d’équipes couvrant plusieurs régions.
• Une expertise dans le développement de réseaux de distributeurs.
• Une expérience en développement commercial international.
• D’excellentes aptitudes en communication et une forte présence de dirigeant.
• Une crédibilité pratique auprès des clients et des équipes commerciales.
• Une expérience de collaboration avec les équipes de fabrication, d’exploitation et de gestion de produits.

Le mandat

Faire croître une entreprise internationale établie d’environ 60 M$ à 100 M$ d’ici 2030.

La personne retenue héritera d’une plateforme solide. L’opportunité consiste à développer les activités établies dans les agrégats tout en créant la stratégie, les partenariats et la présence nécessaires pour bâtir une position beaucoup plus importante dans l’industrie minière mondiale.

Lieu et déplacements

Le lieu de travail privilégié est au Canada, avec une certaine flexibilité pour la bonne personne.

Les candidats doivent être à l’aise avec des déplacements fréquents en Amérique du Nord et à l’international.

Pourquoi considérer cette opportunité?

Pour un(e) dirigeant(e) travaillant actuellement au sein d’un grand fabricant d’équipements miniers ou d’une entreprise de produits consommables, cette opportunité permet de passer de la direction d’une région ou d’une gamme de produits à la responsabilité de l’ensemble de la stratégie commerciale mondiale d’une entreprise.

Vous bénéficierez d’un accès direct à la haute direction, d’une plateforme internationale établie, de technologies éprouvées et de l’autonomie nécessaire pour façonner la stratégie de développement minier, d’expansion internationale et de développement des canaux.

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