Team leader comercial

Requisitos e qualificações

• Experiência de no mínimo 1 anoem gestão comercial e liderança de equipes
• Conhecimento em métricas e projeções
• Experiência no mercado B2B e SaaS
• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);

Diferenciais

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

1. Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas

• Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).
• Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.
• Contratar, criar e ajustar onboarding e rampagem de novos colaboradores.
• Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.
• Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e Pessoas&Cultura. 

2. Operação e Processos de Vendas

• Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.
• Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.
• Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.
• Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.
• Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.

3. Gestão Administrativa e Compliance

• Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.
• Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.
• Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.
• Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.

4. Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos

• Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.
• Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.
• Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.
• Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.