Head De Vendas – Cloud Services

Head de Vendas – Cloud ServicesSobre a posição

Buscamos um(a) Head de Vendas – Cloud Services para liderar a estratégia comercial e acelerar o crescimento dos negócios de Private Cloud, Public Cloud, Hybrid Cloud e Managed Cloud Services.

A posição será responsável pela liderança dos times de Novos Negócios (Hunting), Base (Farming) e BDMs, com foco em crescimento de receita, conquista de novos clientes, expansão da base e geração de negócios recorrentes.

Buscamos uma liderança com forte atuação no mercado Enterprise, visão estratégica e capacidade de conduzir oportunidades e negociações complexas de tecnologia.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de Cloud Services;
  
• Liderar e desenvolver os times comerciais de Hunting, Farming e BDMs;
  
• Gerenciar pipeline, forecast, conversão, receita e margem;
  
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos logos e expansão da base;
  
• Impulsionar cross-sell, up-sell e novos workloads;
  
• Desenvolver estratégias comerciais por oferta, indústria e hyperscaler;
  
• Construir relacionamento executivo com CIOs, CTOs, CISOs e demais decisores;
  
• Liderar negociações complexas e desenvolver oportunidades de receita recorrente e serviços gerenciados.

O que buscamos

• Experiência sólida em liderança comercial no mercado de tecnologia;
  
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios para clientes Enterprise;
  
• Forte atuação com hunting, farming e expansão de contas;
  
• Gestão orientada a pipeline, forecast, receita, margem e crescimento;
  
• Experiência em negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo;
  
• Conhecimento domercado de Cloud Computing e Managed Services;
  
• Conhecimento dos ecossistemas AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Oracle e/ou Huawei;
  
• Conhecimentos em Private, Public e Hybrid Cloud, FinOps, Cloud Governance e Professional Services.

Não é necessário ter profundidade técnica de arquiteto, mas buscamos um profissional capaz de compreender as tecnologias, discutir soluções com clientes e transformar necessidades técnicas em oportunidades de negócio.