Head Of Commercial & Business Development

Missão

Procuramos um Head of Commercial & Business Development para liderar e expandir nossa estratégia comercial no Brasil. Esta é uma posição de alto impacto no centro da nossa expansão internacional, oferecendo exposição direta à liderança sênior e a oportunidade de moldar nossa estratégia de crescimento.

Responsabilidades

• Estratégia Comercial e GTM: Definir, refinar e executar a estratégia de Go-to-Market (GTM) para o Brasil, assumindo a responsabilidade direta pelo desenvolvimento do pipeline, conversão e geração de receita de longo prazo.
• Originação e Business Development: Prospectar e fechar oportunidades de alta complexidade com grandes corporações, plataformas digitais, adquirentes e parceiros estratégicos domésticos e internacionais.
• Foco em Corporate Banking e Conectividade: Estruturar soluções integradas que utilizem a
• international network da companhia e a arquitetura de Swift connection para otimizar a tesouraria, cash management e fluxos internacionais de grandes clientes de Corporate Banking.
• Liderança Transversal de Negócios: Orquestrar a viabilização de deals complexos junto aos times globais e locais de Produto, Tecnologia, Finanças (Pricing), Legal e Compliance, garantindo que as propostas sejam financeiramente atrativas e regulatoriamente viáveis.
• Representação Institucional e Regulatória: Atuar como diretor estatutário e representante legal da empresa perante o Banco Central do Brasil (BACEN), assegurando altos padrões de governança exigidos de uma instituição financeira regulada.

Requisitos

• Experiência Sênior comprovada: Sólida trajetória em posições de liderança comercial, desenvolvimento de novos negócios ou parcerias estratégicas em Fintechs, Meios de Pagamento, Cross-Border ou no segmento de Corporate Banking.
• Domínio Técnico e de Mercado: Compreensão aprofundada sobre fluxos financeiros, mensageria e conectividade global (Swift connection), além do ecossistema de pagamentos local (PIX, arranjos de pagamento, câmbio e liquidação).
• Rede de Relacionamentos Ativa: Possuir um forte ecossistema de contatos (international network e rede nacional) com C-levels (CEOs, CFOs, Diretores de Tesouraria/Pagamentos) para acelerar a geração de leads qualificados.
• Perfil Hunter e Construtor: Mentalidade empreendedora com histórico real de originar e fechar contratos complexos de forma autônoma, em vez de apenas gerenciar carteiras herdadas.
• Idiomas: Inglês fluente ou avançado é obrigatório (interação constante com a liderança global e clientes internacionais). Espanhol será considerado um diferencial.
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.

Por que trabalhar conosco?

Os talentos que contratamos atuam como One Team, colaborando entre fronteiras, culturas e funções para alcançar o sucesso compartilhado. Eles adotam o Ask Why, desafiando premissas e investigando a fundo para descobrir a raiz de cada problema. São movidos por Innovation To Win, inquietos na busca por soluções ousadas e criativas, e possuem um Ownership Mindset, agindo diretamente para entregar resultados em vez de esperar por direcionamento.

Usamos Lead By Data como nossa bússola, mas Design For People como nossa estrela-guia, porque tudo o que criamos deve tornar a vida mais simples, inteligente e humana. Se você se identifica com esse perfil, adoraríamos conhecer você.

• Liderança com Alta Visibilidade: Posição executiva sênior com forte impacto estratégico e responsabilidade regulatória.
• Flexibilidade de Trabalho Remoto: Modelo flexível para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
• Crescimento Profissional: Oportunidades claras de progressão de carreira à medida que a operação no Brasil escala.