Banco (6)

Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.

Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.

Responsabilidades e atribuições

Descrição das atividades

• Definir e executar a estratégia de go-to-market (GTM) das soluções do portfólio posicionamento, pricing, enablement e materiais de apoio à venda
• Construir e manter o roadmap de produto e o cronograma de lançamentos, com marcos e entregas claros.
• Conduzir iniciativas de expansão de receita: upsell e cross-sell em contas existentes e entrada em novos mercados e segmentos
• Coordenar projetos de lançamento e habilitação de ponta a ponta da definição de escopo à entrega, articulando times internos e prazos
• Monitorar a performance do portfólio com indicadores de adoção, receita (ARR/NRR), pipeline gerado e satisfação do cliente
• Atuar como ponto central entre produto e as áreas de comercial, marketing, pré-vendas e serviços profissionais
• Gerir o ciclo de vida do portfólio e conduzir a expansão para novos mercados, incluindo mapeamento de oportunidades e go-to-market regional na América Latina

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em gestão de produto, go-to-market ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
• Inglês avançado
• Espanhol intermediário/avançado Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar) e métricas de pipeline e receita
• Sólida capacidade de gestão de projetos e domínio de roadmap, priorização e cronograma de lançamentos

Diferenciais: experiência no mercado AECO, Manufatura (D&M) ou M&E; vivência com soluções Autodesk ou similares; experiência prévia com expansão ou operação em mercados latino-americanos