Ejecutivo de Ventas

Estamos en búsqueda de un profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines. Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B. Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Habilidades

Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento. Actualización constante en tendencias del sector educativo.

Objetivo

Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.

Funciones

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
• Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
• Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
• Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

Términos del contrato

Indefinido

Salario

$2.4000.000 + Aux. Movilización

Modalidad

Presencial - Lunes a Sábado

Ubicación: Transversal 25 #59-27, Bogotá

Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.

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