Sales Account Manager - Distribution/Retail

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir.

Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Sales Account Manager en nuestra división de Diagnostics, serás un socio comercial estratégico responsable del crecimiento, relacionamiento y consolidación de nuestro negocio en cadenas de farmacias, distribuidores y retail de salud en Chile. Reportando directamente al Commercial Head, liderarás de manera autónoma las estrategias de negociación, proyección de ventas (forecast) y desarrollo de cuentas, integrándote en nuestro modelo operativo ágil para posicionar nuestras soluciones de diagnóstico en el canal minorista y de consumo.

La Opportunité:

• Liderar la relación comercial estratégica con cadenas de farmacia, distribuidores y clientes clave del canal retail, actuando con alta autonomía e iniciativa para maximizar el valor del negocio.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta orientados al cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, planificación de inventarios y forecast preciso en el CRM.

• Aplicar venta consultiva y storytelling de impacto para posicionar el portafolio de diagnósticos (NPC), identificando oportunidades de expansión, renovaciones de contratos y upselling/cross-selling.

• Trabajar bajo el modelo colaborativo de Squad Comercial, co-creando estrategias transversales y aportando una visión de negocio expansiva y orientada a resultados.

• Monitorear y gestionar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales para demostrar el impacto real y sostenible en cada una de las cuentas a cargo.

Tu Perfil:

• Título profesional en Química y Farmacia, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras profesionales afines a la Salud y Gestión.

• Deseable MBA o posgrado en Negocios, Dirección Comercial o Marketing.

• Experiencia comercial comprobable en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o diagnóstico, con manejo directo demostrable de cadenas de farmacia y/o canal retail de salud (NPC).

• Historial comprobado de logro de metas comerciales y gestión de indicadores de impacto económico/operativo.

• Perfil autónomo, curioso por aprender, con pensamiento expansivo, visión estratégica y capacidad de influir a nivel directivo.

• Habilidad excepcional para el trabajo en equipo, mentalidad ganadora y alineación con los valores corporativos de Roche.

• Residencia en Santiago con disponibilidad para viajar por el interior de Chile.

La posición no ofrece paquete de relocación

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique.

Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.

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