Key Account Manager Retail - Huechuraba

Aramark Chile, importante multinacional estadounidense de alimentación y servicios, con presencia en 19 países y más de 25.000 colaboradores a lo largo del país, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Retail para integrarse a su equipo Comercial.

El objetivo del cargo será impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de oportunidades de expansión en clientes actuales y la generación de nuevas oportunidades comerciales, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento sostenible de la compañía.

Buscamos profesionales con experiencia en administración de cartera de clientes, desarrollo de negocios, expansión comercial y apertura de nuevos puntos de venta, idealmente provenientes de industrias como retail, supermercados, tiendas de conveniencia, food service o consumo masivo.

Principales responsabilidades y funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
• Detectar oportunidades de negocio dentro de contratos vigentes, promoviendo el aumento de ventas, rentabilidad y alcance de los servicios entregados.
• Liderar iniciativas de apertura y puesta en marcha de nuevos puntos de venta, asegurando su correcta implementación y desarrollo.
• Analizar indicadores comerciales, comportamiento de clientes y potencial de mercado para definir estrategias de crecimiento.
• Elaborar casos de negocio y evaluaciones de rentabilidad para sustentar nuevas oportunidades comerciales.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos, resguardando condiciones favorables para la compañía.
• Monitorear el cumplimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad, proponiendo acciones de mejora cuando corresponda.
• Coordinar el trabajo con distintas áreas internas para asegurar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia en gestión y administración de cartera de clientes, desarrollo comercial o expansión de negocios.
• Experiencia comprobable en ventas de productos tangibles y desarrollo de cuentas clave.
• Experiencia identificando oportunidades de crecimiento en clientes vigentes y gestionando relaciones comerciales de largo plazo.
• Deseable experiencia en apertura y desarrollo de nuevos puntos de venta.
• Experiencia en industrias como supermercados, tiendas de conveniencia, retail, food service, consumo masivo o similares.
• Conocimientos en análisis financiero, evaluación de proyectos y gestión de indicadores comerciales.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel.
• Deseable manejo de Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.
• Deseable conocimiento básico o experiencia relacionada con la industria minera.

Competencias Clave

• Alto relacionamiento comercial y capacidad para generar vínculos de largo plazo con clientes.
• Habilidades de negociación e influencia con distintos stakeholders.
• Perfil proactivo, con iniciativa, ambición y orientación al crecimiento.
• Alta capacidad analítica y foco en resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en resultados concretos.
• Visión estratégica y orientación al desarrollo comercial.

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