Gerente Comercial Farma OL São Paulo - SP and Hybrid Full-time employee

Job type: Full-time employee Full-time employee

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB.

São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

O Gerente Comercial Farma OL (operador logístico) é o responsável por gerenciar o time de vendas dos Tops Clientes do Canal Indireto, influenciando todas as camadas da operação , para o alcance dos objetivos e estratégias do canal. Seu horizonte de trabalho deve ser focado no desenvolvimento da relação de longo prazo através da estruturação, acompanhamento e análise de dados e JBPs.

Principais responsabilidades:

• Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e orientar o Time de Vendas sobre as oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável
• Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados
• Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados
• Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix
• Acompanhar e influenciar nos KPI’s de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável
• Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades
• Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado
• Gerir e desenvolver o Time de Vendas como pipeline para a função, orientando e direcionando o para desenvolvimento de negócios
• Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes
• Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio
• Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos
• Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio
• Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights (IQVIA, Pharmalink, Close-up)

• Experiência comprovada com gestão de distribuidores;
• Experiência comprovada no segmento Farma;
• Relacionamento com clientes farma e de associativismos;
• Conhecimento sólido dos KPIs comerciais (sell in, sell out, distribuição numérica, distribuição ponderada, gestão de estoque, market share e P&L);
• Experiência em liderança de equipes;
• Habilidades de negociação e comunicação;
• Residir preferencialmente em São Paulo/SP ou região metropolitana;
• Disponibilidade para viagens recorrentes no território nacional.

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios * que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Saúde é prioridade

• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe gratuita
• Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)
• Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família , nosso bem mais precioso

• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados

* Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

Grupo Boticário

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking "Employer Branding Awards 2025" do Glassdoor , que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

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