BDR - pré-vendas

Descrição do Cargo:

A ADC Engenharia está expandindo o time comercial e busca um(a) BDR (pré-vendas) para acelerar a geração de oportunidades qualificadas em um mercado essencial para a indústria brasileira: confiabilidade e manutenção de ativos críticos. Se você gosta de prospecção estruturada, de números e de ver seu trabalho virar reunião e depois negócio fechado, essa vaga é para você. Você será a porta de entrada do funil comercial da ADC: quem identifica, qualifica e agenda as conversas certas para os Executivos de Negócios.

Sobre a ADC:

A ADC Engenharia é especializada em Engenharia de Confiabilidade, Gestão da Manutenção e Desenvolvimento de Programas de Monitoramento de Condição. Atuamos com consultoria, mentoria técnica, treinamentos, manutenção preditiva, monitoramento online de ativos, análise de vibração e estudos de confiabilidade, ajudando empresas dos setores de energia, saneamento, mineração, papel e celulose, siderurgia, óleo e gás, alimentos e bebidas e cooperativas a operar com mais previsibilidade e desempenho.

A área de pré-vendas da ADC está nascendo agora: processo, ferramentas e metas estão sendo estruturados neste momento. Isso significa que você vai ter voz ativa real sobre como as coisas são feitas — e, em um ano, vai poder dizer que ajudou a construir essa área desde o início, não apenas executar um processo que já existia antes de você chegar.

O que você vai fazer:

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Identificar perfil, necessidade e potencial de compra dos clientes;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Negócios, seguindo critérios claros de qualificação (dados do cliente registrados no CRM, interesse real e reunião realizada na data/hora marcada);
• Atualizar informações e acompanhar oportunidades no CRM (Ploomes);
• Executar rotinas de follow-up e nutrição de leads;
• Apoiar a construção de listas e estratégias de prospecção;
• Contribuir diretamente para o crescimento do pipeline comercial da ADC;

Qualificações

• Deve possuir experiência em inside sales e geração de oportunidades com foco em prospecção ativa, qualificação de oportunidades e follow-up estruturado;
• Vivência com prospecção ativa de clientes (outbound) e frameworks de qualificação;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
• Requer comunicação clara assertiva e empática tanto verbal quanto escrita para interagir com clientes internos e externos de forma profissional;
• Desejável formação em administração, engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência com Ploomes, LinkedIn Sales Navigator, RD Station, HubSpot, Pipedrive ou CRMs similares;
• Será considerado diferencial experiência prévia em serviços de engenharia ou consultoria ou vivência em empresas de soluções voltadas para a indústria;

Remuneração e benefícios:

• Salário fixo: R$ 3.000/R$ 3.500 - CLT
• Comissionamento e bonificação por performance, atrelados a um modelo de metas claro e alcançável;
• Vivência com prospecção ativa de clientes (outbound);
• Vale Alimentação/Refeição;
• Day-off no aniversário + bonificação de R$ 200,00;