Especialista de Vendas - Aesculap

Job Posting Location: São Paulo, São Paulo, Brazil

Missão
Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de CME da divisão AESCULAP.

Principais Responsabilidades

• Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.
• Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.
• Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap.
• Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.
• Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.
• Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.
• Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.

Competências e Habilidades

• Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.
• Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.
• Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.
• Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).
• Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.

Qualificações Necessárias

• Formação Superior: Mandatória.
• Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).
• Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.
• Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e CME.
• Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.
• Disponibilidade para Viagens: 30% - 50%.

Local de trabalho: São Paulo Capital

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