Closer Jurídico | Executivo de Fechamento

Sobre a posição

Estamos estruturando um setor de acordos trabalhistas que opera como motor de receita — não como plano B para casos fracos. Buscamos um(a) negociador(a) para conduzir as tratativas de composição amigável do primeiro contato ao fechamento, atuando tanto de forma ativa (iniciando abordagens) quanto receptiva (respondendo propostas da parte contrária).

Aqui, negociar não é ceder — é calcular risco. Se você entende isso, siga a leitura.

Responsabilidades

• Abordar advogados de reclamadas e empregadores diretos por e-mail, WhatsApp e telefone, seguindo os scripts do setor e adaptando o tom ao perfil do interlocutor
• Conduzir negociações aplicando ancoragem, concessões decrescentes e técnicas de fechamento
• Tratar objeções com repertório técnico (banco de objeções fornecido)
• Construir pressão pré-audiência de forma legítima, sem blefe
• Fechar acordos dentro da alçada; escalar para o advogado titular ou gestor quando fora da margem
• Atualizar diariamente o CRM com status, propostas trocadas e próximos passos
• Alimentar KPIs semanais do setor (taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento, taxa de cumprimento)
• Gerir negociações frustradas com registro estruturado para reabertura futura

Requisitos obrigatórios

• Cursando Direito
• Conhecimento em direito do trabalho
• Capacidade de interpretar cenários jurídicos/tributários e financeiros complexos
• Boa escrita profissional — o primeiro contato é quase sempre por e-mail
• Comunicação verbal clara e capacidade de mudar de registro (técnico com advogado, humano com empregador)
• Organização e disciplina para operar rotina diária de CRM

Diferenciais

• Experiência prévia em setor de acordos, cobrança, vendas consultivas B2B
• Conhecimento em processo do trabalho (fases, audiência, instrução, liquidação)
• Familiaridade com CRM

Remuneração

Informações da Vaga

• Modelo de trabalho: Presencial
• Local: Curitiba/PR
• Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Remuneração fixa + variável
• Jornada: Tempo integral